Какова погода на мировом бумажном рынке сегодня? Каковы прогнозы для украинского рынка? Каков уровень лейкоцитов (контрабанды) в крови рынка и долго ли осталось жить всему телу (нашей украинской экономике)? С этими вопросами мы обратились к директорам крупнейших оптовых "бумажных" компаний Украины и главам представительств крупнейших мировых производителей целлюлозно-бумажной продукции.
Лариса Ярошенко, "РЕГЕНТ", г. Киев
Мы всегда ждем от будущего только хорошего - это если говорить об общих тенденциях, а не об объемах продаж (об объемах трудно говорить после кризиса 1998 года). На мой взгляд, если компания в 1999 году вышла на 70% объемов 1998-го, то это очень удачный результат. Хорошо то, что реанимация рынка прошла: тот, кто должен был выжить - выжил, а кто слабее, у кого был меньший запас прочности - тот ушел.
 |
| Лариса Ярошенко |
Еще меня радует изменение структуры ассортимента к лучшему: стали более востребованными дорогие качест-венные бумаги. Скажем, в 1997 году большой бизнес делался на газетной бу-маге, а сегодня мы ее просто держим для ассортимента. Наибольший удельный вес на рынке имеют мелованные бумаги, качественные картоны, и, что наиболее отрадно, дизайнерские сорта бумаги. В 1997 году, когда мы только начали заниматься дизайнерскими бумагами, нужно было проводить серьезную рекламную кампанию по их продвижению. Сегодня в нашем ассортименте есть новая бумага "Ривз", которую завезли во втором полугодии прошлого года, - она без особых усилий с нашей стороны стала продаваться лучше, чем все предыдущие сорта бумаги.
Конечно, существуют какие-то дополнительные факторы: цена, внешний вид бумаги - но тот факт, что наша полиграфия уже требует эксклюзивные сорта, - радует!
Если же говорить о проблемах, то их больше, чем нужно. И не обо всех трудностях можно говорить вслух.
Что касается сотрудничества с иностранными компаниями, то после кризиса 1998 года Украина потеряла статус надежного- партнера: И даже если ты как отдельная компания выдерживаешь все условия сотрудничества, пробить себе более выгодные условия, увеличить объем и сумму товарного кредита - это все стоит невероятных усилий.
- Почему, - спрашиваем мы, - почему? - И слышим в ответ:
- По статистике за прошлый год Украина заняла первое место по неплатежам. Не компания "Регент", а Украина (!).
- Но, простите, мы нормально работаем, и ни одной претензии со стороны поставщика нам не было.
- Ну, так что? Все равно вы - Украина...
Трейдеры Украины потеряли доверие за месяц, и вот уже два года пытаются его восстановить - но получается пока не все...
Вот вам и трудности, которые не зависят от тебя! В Украине есть фирмы, которые до сих пор не рассчитались с долгами 1998 года. Они платят по копейкам. Но если человек два года рассчитывается, находясь на той же территории,, что и ты, то, конечно, когда рассматривают условия поставок тебе, всегда оглядываются на него.
И когда ты просишь сравнить себя с другими европейскими трейдерами, они отвечают: извините, они платят, а вы - вот где. Но они все же понимают, что мы - это их деньги, и они без нас - никуда. Поэтому и вынуждены с нами сотрудничать, идти на уступки.
Из этой ситуации мы, конечно, извлекли уроки. Все, кто потерял деньги во время кризиса 1998 года, - это были фирмы, которые работали с отсрочкой платежа. А что ты возьмешь с полиграфических предприятий - бумаги уже нет, тираж они напечатали, а денег тебе не вернули. Некоторые с ними судятся. Ну и что? Оборудование в залоге, фирма не работает - что они с них возьмут?
Поэтому мы для себя решили свести к минимуму сотрудничество по отсрочке платежа. Особенно это касается регионов, потому что в Киеве еще хоть как-то можно выколачивать деньги.
Причины этих проблем уходят вглубь политических сфер, а мы исходим из своих знаний, опыта и полномочий. Мы знаем, что каких-либо изменений можно ждать когда угодно, поэтому нужно постоянно быть начеку.
О других проблемах, таких, как нелегальный ввоз бумаги, я даже не хочу говорить, потому что их решение выходит за рамки одной компании - эти вопросы нужно поднимать на другом уровне, что требует огромных усилий, времени и денег.
Вячеслав Глебский, "ДАНУБИА ИНТЕРНЕЙШНЛ", г. Киев
Перед нами стоит такая же проблема, как и перед всеми остальными, - ценообразование и его влияние на спрос. Чтобы понимали, почему мы проигрываем конкурентную борьбу. Например: наш товар дорлже-,- потому, что. мы.. завозим издалека; или наш товар имеет более низкое качество. Мы хотели бы работать долго, но для этого необходимо учитывать и такие параметры ценообразования, которые не зависят от спроса, качества, потребности рынка, конкурентоспособности организации, взаимоотношений между партнерами.
 |
| Вячеслав Глебский |
На нашем рынке я, к сожалению, столкнулся с тем, что фирмы предлагают импортную полиграфическую продукцию по цене ниже ее стоимости. Однако цены в Европе и мире в целом на все виды бумаги и картона открытые, их можно очень легко узнать из специализированных периодических изданий. А зная стоимость материала, пошлины и налог на ввоз, можно подсчитать фактическую стоимость. Этот грубый подсчет показывает разницу в стоимости, причем довольно значительную.
Мы не хотели бы выяснять, кто ввозит, как товар оформляется, кому он поступает, а стремимся работать как можно более качественно и открыто со всеми, и этим воздействовать на процесс теневой продажи. Но хуже всего то, что на эту ситуацию мы никак не можем повлиять.
А потребителю сейчас не нужна легальная бумага или какой-то другой материал - ему необходимо все и значительно дешевле. В этом случае нам остается: либо мириться с этим и работать, как раньше, либо стремиться к качественным изменениям в этой работе. У нас есть другие сорта бумаги, которые обеспечивают стабильность нашей компании.
Мы сейчас не можем предложить большую часть нашей продукции только потому, что "бумажники" еще не поняли: такая ситуация бьет по всем. Особенно по оптовым компаниям. Ведь им нужно постоянно находиться в поиске: финская бумага не пошла - давай пробовать испанскую, испанская не пошла - ищем индонезийскую, подешевле. Но чтобы получить нормальную стоимость на фабрике, нужно не меньше года переписываться, связываться, строить отношения и обязательно оплачивать предварительно. И вот: только ты "накатал" позицию, наладил связи, кто-то раз - перебил тебе цену. И ты оказываешься с неконкурентоспособным товаром. Вся годовая работа такой компании уничтожена.
На первый взгляд, потребитель выигрывает, покупая дешевле, но вот чем это чревато. Во-первых, разоряются украинские компании, пытающиеся работать на этом рынке честно. Останутся фирмы, которые завозят самую дешевую бумагу самых массовых сортов. Ассортимент расширять не выгодно, он сужается до нескольких сортов: газетка, офсет и меловка - то, чего можно завезти много и по низкой цене. Ухудшается качественный уровень печатной продукции, а значит, и уровень культуры в целом. При этом государство и люди теряют очень большие деньги, необходимые для развития отрасли.
Потребители, к сожалению, этого не понимают. Им нужно постоянно всеми доступными средствами объяснять, что изменения стоимости бумаги, картона или любого другого полиграфического материала - это общая тенденция мирового рынка. Для большей убедительности необходимо публиковать эти статьи и обязательно включать информацию о ценах. Сообщать о прогнозах на будущий период и, может быть, советовать и подсказывать читателю, как быть в таком случае. Очень важно подробно рассказывать обо всех мировых производителях бумаги. Рассказывая о производителях, обязательно сообщать адресные данные, телефоны и краткий перечень выпускаемой продукции. Вся эта информация может быть более убедительной для украинского потребителя, чем любые формы "личных" отношений.
Дмитрий Демидов, "MODO PAPER Kiev", управляющий директор
Развитие украинского бумажного рынка проходит интереснее, чем любой голливудский триллер. Уже шесть лет мы на рынке Украины и все эти годы тщательно следим за происходящими процессами и событиями. До августа 1998 года шел очень быстрый прирост продаж всех видов бумажной продукции у всех импортеров (как минимум, ежегодное удвоение). Никто не чувствовал конкуренции друг с другом, поскольку рынок высококачественных бумаг практически отсутствовал. Каждый создавал себе свой сегмент рынка, поскольку, как известно, среднее потребление бумаги в Европе составляет 240 кг в год на человека, а в Украине всего 9 кг. Кроме того, в то время существовал "таможенный рай" - государство заботилось о полиграфической отрасли, все налоги оплачивались после изготовления конечной продукции. Как результат, каждый год появлялось всё больше игроков - импортеров бумаги в Украину, поскольку "белый" рынок в 50 миллионов потенциальных потребителей интересен любому производителю. При этом торговля была только по "белой" схеме - оплачивались все налоги и появившиеся тогда пошлины.
 |
| Дмитрий Демидов |
Несколько позже государство стали интересовать только налоги, отменили "рай", что, в свою очередь, вызвало кризис книжно-издательской деятельности (ежегодные объемы производства книг в Украине уменьшились в 9,5 раз). Налоговый "пресс" и финансовый кризис 1998 года превратил большую часть потребителей и перепродавцов бумаги в нищих людей, все стали считать каждую копейку. И вот тогда стали появляться "серые" схемы импорта бумаги, когда оплачиваются не все ввозные налоги и пошлины. Их придумали не бумажники, они всегда существовали на рынках энергетики, электронной техники, подакцизных товаров. Самое интересное, на рынок бумаги пришли игроки из других видов бизнеса - с большими деньгами, структурами продаж и готовыми схемами таможенной очистки. Причина этого явления очевидна - рентабельность на бумаге составляет 15-20%, а на рынке бытовой техники - 5-6%. Благодаря "черному" импорту (когда товар ввозится через какой-нибудь порт и с помощью "толстого конверта" вообще не растамаживается) традиционно высокорентабельные рынки стали приносить мало прибыли и поэтому стали не интересными для больших игроков. Им все равно, какой товар ввозить, лишь бы получать за счет большого оборота импорта свой далеко не маленький интерес.
Конечно, все это привело к очередному переделу бумажного рынка: финансово нестабильные, не успевшие перестроиться на "серую" схему или подключиться к большим игрокам перепродавцы сошли с рынка. Традиционные перепродавцы бумаги, работающие долгие годы на рынке Украины, теперь конкурируют с новоприбывшими игроками. К общему сожалению, конкуренция в Украине происходит не за счет улучшения уровня и качества сервиса конечным потребителям, а за счет демпинга цен. Поэтому самой большой опасностью для бумажного рынка Украины является среднее снижение рентабельности ниже критического уровня, когда бумагой будет просто финансово неинтересно заниматься - рынок станет "сломанным по цене".
И сейчас уже рынок Украины не является "белым": средняя цена пачки офисной бумаги в Швеции стоит 3...3,5 USD; в Великобритании - 4,5...6 фунтов стерлингов; а у нас - 2,5...2,7 USD. Именно этим объясняется отсутствие на нашем рынке основных европейских оптовиков Buhrmann, AWA, Igepa, SchneiderSohne. Наш концерн MODO PAPER всегда ведет две линии бизнеса: прямые поставки с наших заводов (52% от общего объёма продаж) и оптовая продажа. Во всех 24 странах, в которых мы работаем, есть большие склады с широчайшим ассортиментом бумажной продукции. В прошлом году мы открыли в г. Риге склад с 4,500 наименований растаможенной бумаги всевозможных производителей. В соответствии с заказами наших клиентов (по факсу или по электронной почте) мы развозим бумагу по паллете, пачке или конверту в офисы (даже ночью). В Скандинавии полиграфисты просто оставляют ключи от своих складов нашим сотрудникам, которые пополняют их по мере необходимости. К нашему сожалению, на славянских рынках это пока невозможно сделать по двум причинам: отсутствии правовой базы по защите иностранных инвестиций и наличию налогового "пресса", мешающих легальной работе любого резидента.
Однако мы не теряем надежду: бумажный рынок Украины каждый год увеличивается достаточно быстро - импорт всех видов бумаги в 1999 году составил 324 тысячи тонн (103% по сравнению с кризисным 1998 г.). Есть уверенность, что государство в этом году "вспомнит" свою книжно-издательскую отрасль, вернет отсрочку по НДС печатникам и снимет пошлины на бумагу. Наконец, есть общая положительная тенденция к здоровому экономическому развитию Украины, когда будет не только желание, но и возможность цивилизованно работать на рынке. И вот тогда и начнется настоящая конкуренция!
Алексей Ковалев, "ЕЛО Лтд", г. Киев
Мне нравится наш бизнес, мне нравятся люди, с которыми я работаю, все члены команды "ЕЛО". Мне очень нравятся наши клиенты - полиграфисты, издатели - я думаю, самые образованные, культурные, прогрессивные члены общества. Поэтому, чтобы быть хотя бы на их уровне, нужно постоянно учиться. Мы все время учимся, все время что-то улучшаем. Изменения - это самый стабильный фактор в жизни предприятия.
 |
| Алексей Ковалев |
Мне нравятся мои конкуренты. Украинский рынок бумаги сегодня развивается очень быстро, потребление бумаги растет, поэтому конкуренция пока довольно мягкая. Трейдеры дружески общаются, одалживают друг другу бумагу, чтобы удовлетворить клиентов. Мы часто встречаемся, решаем общие проблемы. Что меня волнует? Я с тревогой наблюдаю, как растут цены у производителей бумаги, при этом цены на украинском рынке идут вниз. Я понимаю потребителя, для которого решающим фактором при выборе бумаги является цена. Но меня беспокоит то, что при таком положении вещей в скором времени на рынке останутся один-два монополиста, которые будут завозить в страну контрабандой два вида бумаги - газетную и офсетную - и никто не сможет составить им конкуренцию.
У меня также пожелание к журналу - помогите ликвидиоовать материаловедческую безграмотность. Думаю, многим еще нужно объяснять, что в офсет не следует заворачивать пирожки - для этого есть жиростойкие сорта бумаги. А учебники не стоит печатать на бумаге, отбеленной хлором, давно запрещенной в цивилизованных странах. И не надо спрашивать потом: почему наши дети так часто болеют? О каком здоровье может идти речь, когда в классе одновременно открывается сорок источников молекулярного хлора.
Валерий Присяжнюк, Елена Куренкова, "UPM-Kymmene", г. Киев
В.П.: - Я не хочу говорить о трудностях, потому что они связаны с общей ситуацией в стране. Начнет работать экономика - заработает полиграфия. Установятся разумные законы, разумное налогообложение, таможенные условия, одинаковые для всех, - и все будет хорошо. Западные компании давно прошли тот этап, через который проходим мы. Они пытаются объяснить нашим потребителям, что если вы заплатите больше, то и получите. Может быть, этого не видно сразу, когда вы высчитываете количество листов и во сколько вам обойдется один лист. Но если учесть, как эта бумага поведет себя в машине, как она повлияет на износ вашего оборудования, какой у вас будет расход краски, как будет выглядеть ваша продукция, то вырисовывается совершенно другая картина.
Е.К.: - Самое важное, о чем пока не думает, кажется, ни один наш полиграфист и производитель упаковки - это: как будут жить наши дети! Экологии уделяется наименьшее внимание.
Гигиенический сертификат может сообщать вам, что это - мелованная бума-га, произведенная на далеком заводе в Словакии или Бангладеш, что она экологически чистая, в нее можно заворачивать колбасу. Бумага универсальная - она идеально подходит для упаковки конфет, а хотите напечатать на ней каталог - пожалуйста! Этикетку - пожалуйста! Хотите в бензин замочить - нет проблем, это ваша бумага.
Бензин - это, конечно, шутка. Дело в том, что люди, проработавшие год и более в полиграфии, являются либо маэстро, либо экспертами по бумаге. У них есть свои оригинальные тесты для различных сортов бумаги. Например, когда в лаборатории определяют влагостойкость и щелочестойкость бумаги, то в первом случае замеряют скорость размокания при соприкосновении с водой, а во втором - бумагу обрабатывают в щелочном растворе и исследуют ее реакцию - скорость разрушения. Один из известных печатников сообщил нам новый метод тестирования бумаги: берется кастрюля, ставится на огонь, кипятится вода, кладется туда бумага... И после этого сразу становится понятно - влагостойкая она или нет. Точно так же и бензином тестируют. Но это из серии анекдотических историй из жизни полиграфистов и бумажников.
Я же хочу вернуться к проблеме экологии. Есть случаи, когда завозится бумага из непонятной страны, причем невозможно даже отследить, кто ее производитель. Бумага часто используется не по назначению. Например, мелованная или макулатурная бумага (особенно отечественная, при производстве которой не соблюдаются нормы очистки) - для упаковки конфет, шоколада. Это наносит вред здоровью потребителей.
В глобальном масштабе у нас наблюдается тенденция перехода на упаковку из различных пленок, которые не утилизируются. Весной все эти пленки валяются по паркам и улицам, и ничего с ними не сделаешь. Сегодня Европа уже прошла этот полимерный бум, европейцы увидели, что в пленке продукты не дышат, быстрее портятся, и стали возвращаться к бумажной упаковке, особенно для сыпучих продуктов. Сначала взяли бурую крафтбумагу. Но столкнулись с тем, что она выглядит не слишком эстетично. Тогда начали использовать белую бумагу, офсетную. Но она менее прочная, состоит из коротких волокон. Бумага из короткого волокна-более гладкая, но. не такая прочная, как из длинного волокна. Хотя последняя более шершавая. От офсета перешли к односторонне мелованной бумаге, но в конечном итоге вновь вернулись к белой крафтбумаге. Она дышит, позволяет сохранить продукцию, прекрасно выглядит и стопроцентно утилизируется.
Я считаю, мы тоже должны к этому прийти.
Александр Крилевец, "СТАЛКЕР Компани", г. Киев
Украинский рынок бумаги развивается, и перспективы, по моему мнению, здесь всегда будут. Будут расти и объемы продаж.
 |
| Александр Крилевец |
А что касается трудностей, то все проблемы, которые существуют в экономике государства - это и есть наши проблемы. Конечно, хотелось бы больше стабильнос-ти на рынке, но я прекрасно отдаю себе отчет в том, что в нынешней ситуации это практически невозможно. Нужно постоянно держать руку на пульсе, потому что с рынка можно просто вылететь. По моему мнению, на рынке складываются не совсем реальные цены, из-за чего нет нормальной здоровой конкуренции.
Если сравнивать с прошлыми годами, то конкуренция на рынке значительно усилилась. С другой стороны, нужно меньше усилий тратить на продвижение новых сортов. Наш заказчик уже знает, что если .бумага произведена в Европе и соответствует стандартам качества, то больше ни о чем говорить не надо.
Но из-за снижения прибыли в бумажном бизнесе сам бизнес становится менее интересным. И это плохо не только для нас, но и для нашего конечного потребителя это тоже минус. Снижаются возможности торговых компаний, уровень сервиса, складские объемы. А сегодня в Киеве немного компаний, которые могут удовлетворить разовый заказ в 10 тонн.
Из-за чего это происходит? Просто ряд трейдеров имеют возможность предлагать продукцию значительно дешевле. Это рынок, и ничего нельзя сделать. Для меня это стимул максимально сократить свои расходы.
Димитрий Петриков, "КанцОптТорг", г. Днепропетровск
На мой взгляд, украинский бумажный рынок находится в инертном состоянии: очень низкое потребление бумаги, даже в сравнении с Россией. Почему так? По всей видимости, из-за застоя в бизнесе. Мы сами удивляемся, почему в России - существенный рост потребления бумаги, а у нас застой. Если брать заводы-производители - Обухов, Жидачов, Рубежное - я думаю, они на подъеме. Но этот подъем не стимулирует зарубежных инвесторов. Мы общались со многими крупными инвесторами: глобально в Украине нет предприятий, привлекательных для очень больших инвестиций. Выгоднее покупать и проводить модернизацию, чем строить. Стройка - это 4-5 лет, плюс проблемы с экологией, плюс отсутствие необходимой сырьевой базы.
 |
| Димитрий Петриков |
Сейчас пишут, что возможно производство бумаги, используя в качестве сырья солому. Но если строить новый завод, то его продукция должна предназначаться не только для Украины, а и для экспорта, однако будет ли такая продукция пользоваться спросом - это вопрос.
Я уверен, что в ближайшем будущем бумажный рынок Украины ждет подъем, возможен приход инвесторов. Немного печально, но Украина обречена на потребление извне.
Что касается трудностей в работе, то они у всех одинаковы - некорректное поведение клиентов. Это несвоевременные расчеты за поставленный товар. Не держать слово - для Украины это пока, к сожалению, "хороший тон". Я думаю, это основная проблема. Также клиенты не прикрепились к трейдерам, постоянно меняют компании. Сейчас они сорвали наши планы, а потом сорвут у тех, к кому перешли. Трейдеры не могут прогнозировать бизнес, потому что у клиентов нет прогнозируемого бизнеса.
|
Вернуться к оглавлению номера
Украина
