Димитрий Петриков, "КанцОптТорг", г. Днепропетровск
Выставка DRUPA поразила меня обилием полиграфических машин. Что же касается бумаги, то глобализация здесь видна невооруженным глазом. Компании можно посчитать на пальцах: Modo Paper, Stora Enso, UPM-Kymmene, Sappi ...
Какую мы ставили перед собой задачу при посещении выставки?
Мы хотели увидеть что-то новое, но пришлось общаться со своими поставщиками, обсуждать текущие проблемы. И много внимания уделили оборудованию, которое было представлено в сумасшедшем количестве. Особенно Heidelberg, экспозиция которого занимала на выставке несколько павильонов. В сутки выставку посещало 400 тыс. человек.
Общаясь со специалистами, мы спрашивали: чем отличается эта выставка от предыдущей? Каковы перспективы бумаги? Все сходятся на том, что лет сто человечество будет жить с бумагой. Вы можете представить себя лежащим на диване с компьютером?! Сейчас прогрессирует бумагоделательное оборудование. Потребление бумаги растет, мощности производителей забиты до ноября, и бумага не накапливается на складах.
Зачем украинцам ехать на DRUPA?
Начинающие компании могут найти там что-то новое, но мы, честно говоря, все новинки отслеживаем постоянно. Выставка проходит раз в пять лет, и за это время у полиграфистов происходит технологическая революция. В бумажном бизнесе такой революции не бывает. Для меня DRUPA - это просто большое красочное шоу, которое нужно видеть.
Об уровне организации выставки не приходится и говорить. Но стоимость соответствующая: самый дешевый билет для студентов - 20 немецких марок, для сотрудников, работающих на стендах, - 90 марок.
Каждый день выходил журнал о DRUPA объемом около 60 листов. Мы жили за 30 км от Дюссельдорфа (в феврале (!) нам не удалось забронировать поближе). Некоторые компании уже сейчас бронируют гостиничные номера к следующей выставке.
В нашей небольшой гостинице везде на столиках лежали журналы и схемки выставки. В каждый номер ежедневно приносили свежий журнал. У каждого водителя такси имелись схемы павильонов.
Было выпущено неимоверное количество рекламной продукции. Мощнейшая реклама в метро, указатели на вокзалах, на полу приклеены красные следы с надписью "DRUPA". Хочу отметить, что на "Бумажном БУМе-2000" вообще, на мой взгляд, не было рекламного сопровождения.
Сувениры DRUPA: футболки, кепки и т.д. - продавались только в одном павильоне. Таких сувениров я, к сожалению, не видел в аэропорту или в городе.
Компании раздавали свою продукцию, рекламные пакеты. Плакаты печатались прямо на выставке и тут же раздавались. Каждая крупная компания использовала в день машину бумаги на презентационную продукцию - около 20 тонн. Я думаю, за время проведения DRUPA израсходовали бумаги больше, чем в Украине за год.
Чтобы ехать на DRUPA, по моим подсчетам, нужно иметь по 2000 долларов США на одного человека. Это на неделю: проживание, питание, перелеты, переезды...
Советую заказывать все заранее, тогда обойдется дешевле. За год, за восемь месяцев. Конечно, полиграфисты должны ездить постоянно. Это в первую очередь престижно.
Василий Романюк, "Алеф", г. Киев.
Выставка поражает своими размерами. Поначалу не понятно, для чего вообще такая огромная выставка: даже если быть на ней все 35 дней, то от потока информации в голове образовывается такая каша, что ты уже не понимаешь, где ты, что ты, куда тебе идти, у кого что спрашивать. Ты просто блуждаешь по павильонам (кстати, между павильонами ходят маленькие автобусы).
Где-то на третий день у нас стала вырисовываться схема посещения этой выставки. Мы выбрали стенды по своей тематике и начали по ним ходить.
На DRUPA у нас был свой стенд от Украинской Флексографской Технической Ассоциации. Мы также популяризировали свой журнал "ФлексоДрук Ревю". Привезли для членов нашей Ассоциации массу полезной информации из мира флексо.
В те дни, когда мы работали на выставке, непрерывно лил дождь, и было очень холодно. Эта прохлада облегчила нам дни пребывания. Главному редактору журнала "ФлексоДрук Ревю" Павлу Зайцеву мы даже купили фирменную футболку DRUPA с надписью: "Я выжил!"
Поскольку мы представляли журнал, то нам, как прессе, вход на выставку был бесплатным. А для обычного посетителя входной билет на все дни стоил 350 немецких марок.
Мы встретили много наших соотечественников: представителей "Завода Полимерных Материалов", "Блиц-Флекса", "Наргуса", фирмы "Итак", а также известной львовской фирмы "ППП" по расходным материалам и многих других.
Какие выводы я сделал?
Для того, чтобы извлечь максимальную пользу из DRUPA, нужно отправлять туда специалиста, и не на день-два, а хотя бы на половину срока проведения выставки, если нет возможности до конца. Человеку нужно оправиться от первоначального шока, систематизировать информационную кашу. Один только павильон Heidelberg чего стоит: с переходами, подъемами, спусками... Огромные ротационные машины в рабочем режиме, как в настоящей типографии. Компания INDIGO устраивала целые шоу с артистами и певцами.
С самого начала нужно приобрести у организаторов каталог выставки (каталог стоит 40 немецких марок, вместе с CD-rom - 60, для прессы - бесплатно). Первый день я бы советовал полностью потратить на то, чтобы изучить каталог и выбрать те стенды, которые вас интересуют. Если тебя интересуют офсетные машины, выбери стенды с офсетными машинами. Если приехал по флексопродукции - посети то, что тебе нужно. Потому что, если начать просто бродить по павильонам, открыв рот, то только зря потратишь время. Организаторы старались разместить экспонентов по тематике, поэтому 9-й и 10-й павильоны были полностью посвящены флексографии.
Очень интересный стенд был у фирмы "Макдернит", которая представляла и фливсы, и пластины, и новое оборудование "Бокскор" для производства клише для гофрокартона. У них была также огромная машина "Флекслайт", изготавливающая клише прямо на фливсах (и засвечивает, и вымывает).
Ездить на DRUPA нужно не за впечатлениями, а по делу. И не смотреть все подряд. Организаторы выставки подсчитали, что если вы хотите осмотреть все стенды на протяжении 15 дней, то вам возле каждого из них нужно задержаться не более 20 секунд. Так что осмотреть все невозможно, да и незачем.
Еще лучше - просмотреть перед поездкой веб-сайт DRUPA, узнать, где какой стенд, подготовиться и не тратить зря время, нервы, деньги и здоровье. А вот когда сделал дело, тогда можно и походить, посмотреть.
Перед нами стояла задача собрать максимум информации о производителях расходных материалов и флексомашин, а также наладить контакты с флексографскими ассоциациями всего мира и представить Украинскую Ассоциацию.
Сколько нужно денег на поездку?
Давайте подсчитаем:
- Нормальный обед - 50 немецких марок.
- Проживание в гостинице на двоих - 200. Во время выставки стоимость всех гостиниц в Дюссельдорфе и близлежащих районах возрастает. Можно найти подешевле, а можно и подороже.
- Ужин - тоже 50 марок.
То есть, реально на такую поездку нужно выделить человеку 300 немецких марок в день.
Когда мы приехали, подошли к организаторам и сказали: вот наш журнал, вот мое имя в журнале, вот моя визитка. Всем понятно, что выпустить один номер журнала стоит гораздо дороже, чем купить билет на все дни выставки. Они нас зарегистрировали, выдали бейдж "Пресса" - и пустили бесплатно, обеды по сниженным ценам. Там на50 марок можно втроем так отгулять, что будь здоров. С пивом, со всем. Причем на протяжении всего времени проведения выставки. Немцы прессу любят!
Но я все-таки понял, что больше пользы можно извлечь из более узконаправленных специализированных выставок. DRUPA - это скорее огромный карнавал или ярмарка тщеславия, где все выставляют самое лучшее. Но, по сути дела, чтобы найти себе хорошего компаньона или поставщика или приобрести какую-то технику, я бы лично предпочел ездить по тематическим выставкам.
Павел Зайцев, журнал "Флексодрук Ревю", г. Киев
DRUPA (Druk und Papier) - это олимпийские игры для полиграфистов, но они слишком велики и слишком масштабны. Выставка занимает площадь в несколько футбольных полей, и огромное оборудование в первый день можно и не заметить.
Как событие с периодичностью раз в пять лет выставка, наверное, себя оправдывает и экспоненты довольны. Учредители DRUPA сказали, что если бы были еще площади, то выставка была бы еще больше. Это грозит перерасти в какое-то тотальное событие, потому что весь Дюссельдорф в дни проведения DRUPA был усеян табличками, указателями, схемами и другими материалами с выставки. Для нашего журнала и Ассоциации это была возможность познакомиться с новыми людьми и еще раз договориться о сотрудничестве со старыми знакомыми. Две недели там в Украине отрабатываются полгода.
 |
 |
| На верхнем снимке (справа) - Павел Зайцев, "Флексодрук Ревю" |
| На нижнем снимке (второй слева) - Василий Романюк, "Алеф" |
Мы начали работу по созданию Восточно-Европейской Флексографской Технической Ассоциации. Сейчас идут переговоры с поляками и чехами. И мы надеемся, что будет создано единое информационное пространство. Наша библиотека пополнилась большим количеством ценнейшего материала.
И очень важным для нас было увидеть тенденции развития полиграфии.
Как рационально работать на выставке?
Работать на DRUPA так, как на обычных выставках, выбрав по каталогу интересующие вас стенды, - такой номер здесь не проходит. Один каталог - это около 400 страниц мелким кеглем.
Если у человека есть конкретные задачи, которые он хочет решать, определенные наработки, то это прекрасное место для заключения контрактов и ведения переговоров. Но приходить на выставку, не определив цели, - бесполезно. Необходим четкий план на каждый день. Следует отметить, на DRUPA была прекрасная информационная поддержка, в каждом зале - информация на всех языках, компьютер с номерами стендов, с планами залов. Нужно учитывать, что на выставке очень высока деловая активность, поэтому планировать встречи нужно с запасом по полтора часа в каждую сторону. Я дважды договаривался с человеком о встрече, но в первый раз он опоздал на 1,5 часа (несмотря на то, что немец), и я его не дождался. А на второй день не смог подойти я, потому что у меня была очень важная беседа, и я не мог ее прервать и бежать 45 минут в другой конец выставки. Хотя экспозиции организованы очень удобно, из одного павильона можно перейти в любой другой, срезав путь через дворики. Но нужно потратить минут 25, прорываясь сквозь толпу быстрым шагом.
Еще меня поразило то, что понятие стенд стало относительным. Просто на площадке стоит оборудование, столики для переговоров, все это может быть в два, три этажа. Один Heidelberg занимал три павильона - интересно посмотреть в справочнике, сколько это квадратных метров. Я думаю, тысяч девять-десять. Один квадратный метр на выставке стоил от 240 немецких марок и выше.
Если же у вас нет конкретного плана, то вы можете собирать сувениры. Там нет большого количества бабушек и дедушек, собирающих все, что "на шару", потому что билеты очень дорогие. Мы как пресса получили билеты бесплатно. Кстати, те, кто приобрел билеты на выставку, получают также право бесплатного проезда в городском и пригородном транспорте в Дюссельдорфе и в радиусе 30 км от города. Мы устроились в Дюссельдорфе, потому что заблаговременно об этом позаботились, а некоторые люди жили за 70 км, в Кельне, например.
На день начала выставки зарегистрировалось больше 3000 журналистов. В пресс-центре чай, кофе и минеральную воду предлагали бесплатно. Там была нормальная еда, супы, бутерброды порядка 3 марок, салаты порядка 5 марок, основные блюда порядка 7 марок, пиво. Этажом ниже бутерброды были за 9 марок. Правда, немного другие. Но, тем не менее, еда была нормальная. Были созданы все условия для работы прессы: столы с компьютерами, английская, немецкая версии. Можно было бесплатно сколько угодно сидеть в Интернете. Международный телефон, конечно, платный. Полкомнаты был уставлен ящиками, в которые компании по алфавиту вкладывали свои пресс-релизы. Вместо того, чтобы ходить по выставке от стенда к стенду, говорить, что ты пресса, и просить пресс-релиз, можно было прийти в пресс-центр и за 5 минут набрать чемодан материалов.
|
Вернуться к оглавлению номера
Выставка
