Бумажники и полиграфисты являются основными
субъектами ЦБ рынка. Именно они определяют его объем,
ассортимент, ценовые тенденции, причем их интересы в этом
не всегда совпадают. Они не могут обойтись друг без друга,
но зачастую видят друг в друге источник своих проблем.
Главное, что их объединяет, - это принадлежность к цепочке,
конечным звеном которой выступает покупатель полиграфической
продукции, клиент-заказчик.
12 апреля 2001 года произошло уникальное
событие. Впервые за всю историю существования независимого
отечественного целлюлозно-бумажного рынка за круглым столом
собрались представители ведущих компаний-продавцов ЦБ
продукции и крупнейших полиграфических предприятий Украины.
Собрались они для того, чтобы поговорить об общих проблемах,
о ситуации на бумажном рынке. Акция Круглый стол "Трейдеры&Полиграфисты:
О бумаге и о жизни" была организована журналом "Бумага
и Жизнь" и секретариатом Бумажного Клуба Украины. Хочется
особо отметить спонсоров Круглого стола: компанию International
Paper и концерна Stora Enso, без поддержки которых нам
было бы очень сложно провести эту акцию.
В процессе организации этой встречи мы
часто задавали себе вопрос: а нужен ли такой Круглый стол?
Захотят ли трейдеры и полиграфисты начать общий конструктивный
диалог или на нашем рынке до сих пор доминирует мнение,
что, мол, глобальных проблем не решить, а частные вопросы
каждый бумажник решает непосредственно со своим клиентом-полиграфистом?
Заполненный зал перед началом акции свидетельствовал о
том, что, во всяком случае, интерес к диалогу у субъектов
украинского бумажного рынка определенно присутствует.
Несколько слов о регламенте работы Круглого
стола. Все участники (а их было порядка 60 человек, не
считая представителей СМИ и телевидения) разместились
за одним почти круглым (овальным) столом в комфортабельном
конференц-зале, расположенном в центре г. Киева.
Собрание вел Павел Зайцев - пресс-секретарь Бумажного
Клуба и руководитель проекта нашего журнала. По регламенту
каждому желающему высказаться отводилось 5-7 минут на
выступление, причем тематику определял сам выступающий.
"По ходу пьесы" велся on-line протокол дискуссии, который
после акции все участники получили в печатном виде на
руки.
Несмотря на некоторую скованность и молчаливость
участников Круглого стола поначалу, акцию в целом можно
считать успешной. К сожалению, конструктивного диалога
не получилось, но зато выкристаллизировались некоторые
общие проблемы.
Первой животрепещущей темой дискуссии
стал вопрос принятия многострадального Закона "О внесении
изменений и дополнений к некоторым законам Украины по
вопросам налогообложения в части, касающейся издательского
дела". Оказалось, что никто из собравшихся (подчеркиваю,
присутствовали представители крупнейших операторов нашего
бумажного рынка) не знает, какие конкретно изменения несет
это закон - было непонятно, в какой редакции он был принят.
Этот факт говорит о том, что в работе правительственной
комиссии по разработке закона не участвовали ни украинские
бумажники, ни полиграфисты, хотя законодательные изменения
коснутся именно их.
С.Рубан. Жидачовский ЦБК: Закон
полностью сырой, кто над ним работал - не знаю. Скажу
одно: производственники в разработке этого закона участия
не принимали.
В этой связи конструктивным было выступление
г-на А.Афонина - председателя Украинской ассоциации издателей
и книгораспространителей.
А. Афонин: Сегодня общей задачей
для производителей, продавцов бумаги и полиграфистов является
согласование интересов каждого из участников рынка. Мы
должны понять, что нужен компромисс между бумажниками
и полиграфистами. Нам нужно найти рычаги взаимодействия,
тогда не будет разговоров о том, хороший закон или плохой,
- будет единая законодательная база, устраивающая всех
участников бумажного рынка. Мы должны создать инициативную
группу, которая выработает общие принципы, условия и требования
к органам законодательной и исполнительной власти, будет
участвовать в формировании комплексного пакета нормативных
документов, выйдет в Верховный Совет с единым пакетом
предложений и будет его отстаивать. И этот Круглый стол
должен стать отправной точкой в процессе понимания того,
что все мы находимся в одной цепочке и зависимы друг от
друга. Это наш сектор рынка, и лучше нас никто его не
знает. Основные условия игры мы должны вырабатывать вместе.
А.Ковалев. ЕЛО Лтд., г. Киев:
Создание коллегиальной инициативной группы, которая отстаивала
бы интересы и бумажников, и полиграифстов - это, конечно,
здорово. Нам нельзя повторять негативный опыт России,
где трейдеры объединились в Содружество независимых оптовиков,
а производители остались сами по себе. Наши производители
должны повернуться лицом к трейдерам и использовать их
возможности - а это и огромные базы данных, и инфраструктура,
и сервис - для развития цивилизованного рынка в Украине.
Интересным было выступление представителя
отечественных бумажников - Главы Наблюдательного Совета
ОАО "Жидачовский ЦБК" и ОАО "Измаильский ЦКК" г-на С.
Рубана. Отдавая должное роли бумажников-импортеров на
украинском рынке, г-н Рубан подчеркнул необходимость развития
в первую очередь украинских производителей бумаги. Он
заявил о намерении, в частности, Жидачовского ЦБК в текущем
году удвоить объемы выпуска газетной и типографской бумаги
для продажи на отечественном рынке.
Как выяснилось в ходе дискуссии, для
украинских трейдеров достаточно актуальным является вопрос
квотирования полиграфическими предприятиями Украины своих
годовых потребностей в бумаге. Как известно, в Европе
все крупные "принт хаузы" осенью предоставляют своему
поставщику информацию о будущих потребностях в бумаге
на следующий год. Это дает возможность производителю/трейдеру
определить объемы выпуска/закупки бумаги на год, что,
в свою очередь, гарантирует получение полиграфистами необходимой
продукции в срок в нужном количестве. К сожалению, в Украине
этот принцип практически не работает. Отечественные полиграфисты
зависимы от конъюнктуры рынка, то есть от конечных потребителей,
а спрогнозировать возможности последних достаточно сложно.
С другой стороны, квотирование потребностей дает трейдерам
возможность снизить цены для покупателей и исполнять заказы
четко в срок.
С.Гусев. Стора Энсо, г. Москва:
Предоставление квот - это как покупка билета на самолет:
вы можете быть уверены, что улетите, если купите билет
заранее, а не перед отлетом. Увеличение необходимости
в бумаге на рынке редко бывает внезапным. Это вопрос открытости
рынка и обмена информацией. Если мы будем знать, что в
Украине вскоре увеличится потребность в определенном виде
бумаги, мы будем это учитывать в наших планах, делать
резервный запас. Но если внезапно возникает заказ на 1000
тонн - мы не можем относиться к этому серьезно.
Р. Ростов. Дукат-Украина, г. Киев:
Никто не говорит о том, что нужно квотировать 100% своих
объемов - хоть немного, 5-10%, это все равно будет вам
удобно и выгодно.
А. Волков. Полиграфическая фабрика
"Заря", г. Киев: Мы все живем в рыночных условиях
и боремся за каждый заказ, независимо от его объема. У
нас нет заказчиков, которые могли бы спланировать свои
объемы на будущее.
Н.Бодлев. Винницкая областная типография,
г. Винница: Каждый строит свой бизнес так, как может.
Мы должны работать друг для друга и найти общий язык,
тогда и результаты будут лучше. Работать сложно, но спрогнозировать
70% материала и заключить договора на будущее можно. Проблема
заключается в основном в отсутствии у полиграфистов оборотных
средств.
Ю.Титорук. Юнивест Маркетинг, г. Киев:
Рынок еще полностью не насыщен ни бумагой, ни полиграфическими
услугами. Когда появятся большие объемы, квоты придут
сами собой. Мы сами заинтересованы в том, чтобы размещать
заявки на бумагу наперед, планировать, и мы активно работаем
в этом направлении.
Достаточно острой для украинского бумажного
рынка является проблема неплатежей. По словам директора
"ЕЛО Лтд." г-на Ковалева, в настоящий момент по данным
Списка спорных ситуаций с клиентами, созданного Бумажным
Клубом, общая задолженность покупателей перед украинскими
бумажными трейдерами составляет эквивалент почти 1 млн.
долларов США. Возникает замкнутый круг: конечные потребители
не платят полиграфистам, а последние не платят трейдерам.
Но импортеры должны исполнять свои обязательства перед
иностранными поставщиками - так в итоге трейдер вынужден
кредитовать всех участников цепочки. Панацеи от этой "болезни"
нет, поскольку нет стабильности на рынке. Участники Круголого
стола предлагали разные видения и пути решения проблемы.
Р.Ростов. Дукат-Украина, г. Киев:
Полиграфисты вынуждены давать отсрочки платежа своим клиентам,
так как борются за заказы. Но есть одна большая проблема,
которую полиграфисты не решают - это проблема менеджмента.
Менеджеры полиграфических предприятий не всегда должным
образом ставят условия заказчикам. У многих крупных потребителей
полиграфической продукции на самом деле деньги есть, нужно
только уметь их получить от них. А вы проблему, которую
не решил ваш менеджер, перекладываете на плечи трейдера.
И почему-то никто не спрашивает трейдера, как ему живется.
А ведь мы платим за бумагу иностранным производителям,
которые ставят достаточно жесткие условия.
Однако в целом все участники встречи
были довольно оптимистичны в своих прогнозах развития
украинского целлюлолзно-бумажного рынка.
Б.МакДоналд. International Paper,
г. Светогорск: Восточноевропейский рынок важен для
нашей компании, и мы стремимся всесторонне изучить его
возможности. Мы видим, что существуют определенные различия
между украинским и, к примеру, российским бумажным рынком.
Компания International Paper всегда будет стремиться соблюдать
гибкую позицию в работе с украинскими покупателями, чтобы
максимально удовлетворить все ваши потребности.
С.Маркевич. Орион-Экспорт, г. Киев:
В первую очередь трейдер является связующим звеном между
покупателем бумаги и иностранным производителем. Очень
хорошо, что мы сегодня собрались вместе - ведь мы делаем
одно дело и должны помогать друг другу. Украинский целлюлозно-бумажный
рынок активно развивается. К примеру, объем поставок в
Украину упаковочных картонов в 2000 году вырос в два раза
по сравнению с 1999. Это говорит о динамике развития покупательского
спроса.
Д.Петриков. КанцОптТорг, г. Днепропетровск:
Я думаю, проблема у нас одна - низкое потребление бумаги
в Украине. И эта проблема сказывается на всех: на производителях,
типографиях, трейдерах. Украина - страна с большим потенциалом
развития бумажного и полиграфического бизнеса. Сейчас
идет поступательное движение: мы пережили кризис и продолжаем
работать, идет накопление техники и средств, поэтому главное
- иметь терпение. Ведь по сравнению с 1998-1999 годами
2000 был удачным и для трейдеров, и для полиграфистов.
Хочется отметить, что дискутировали на
Круглом столе в основном трейдеры, полиграфисты отмалчивались,
но слушали внимательно. Зато позднее, на фуршете, в неофициальной
обстановке многие участники бурно обсуждали конкретные
проблемы, связанные с качеством бумаги, условиями поставок,
ассортиментом и т.д. Возможно, в будущем, когда Круглый
стол станет традиционным периодическим мероприятием, конструктивная
работа перенесется из кулуаров за стол переговоров.
В.Глебский. Danubia International,
г.Киев: Впервые в практике украинского рынка возникла
возможность высказаться и выслушать мнения партнеров.
А поскольку ранее не проводилось ничего подобного, то
скованность и неподготовленность к дискуссии были вызваны
тем, что мы не привыкли к факту, что кому-то может быть
интересно твое мнение. Проведение таких встреч полезно
в первую очередь тем, что участники могут услышать различные
мнения по одной и той же проблеме.
Подведем итоги. Акция состоялась, и,
как показал опрос, участие в ней было интересным как для
бумажников, так и для полиграфистов. Значит, есть, о чем
поговорить и о чем договориться. И хотя вопросы, которые
обсуждались 12 апреля, были достаточно общими и конкретных
ответов на них получено не было, начало диалогу положено.
Мы уверены в том, что такое общение является необходимым
условием создания цивилизованного бумажного рынка в Украине.
Редакция БиЖ обязуется продолжить обсуждение поднятых
на Круглом столе тем на страницах журнала, предоставив
поле для высказываний всем желающим. А осенью мы надеемся
на продолжение дискуссии.
Состав участников
Полиграфические предприятия:
Блиц-Пак, Блиц-Принт, Винницкая областная типография,
Заря, Литтон, Моряк, Новый друк, Пресса Украины, Футари-Принт,
Юнивест Маркетинг.
Трейдеры, производители бумаги, представительства:
Danubia International, Forest Alliance, International
Paper, Stora Enso, Август-Украина, Арт'М-Львов, Арт'М-Харьков,
ДАКС, Дукат-Украина, ЕЛО Лтд., Жидачовский ЦБК, КанцОптТорг,
КоМелия, Орион-Экспорт, Регент, Сталкер Компани, Торговый
дом "Жидачовский БК", "Измаильский ЦКК", Футари.
Европейская Бизнес Ассоциация
Украинская ассоциация издателей и книгораспространителей
СМИ
телевидение
|
Вернуться к оглавлению номера
Есть тема
