О положении дел в компании мы опросили рассказать директора Киевсого представительства компании Орион–Экспорт Татьяну Бабяк.
— В компании действительно был непростой период, связанный с уходом некоторых топ-менеджеров, с трудностями, вызванными реструктуризацией деятельности и с изменениями законодательства. Часть сотрудников была сокращена, сейчас обстановка стабилизировалась, и в последние два месяца мы расширяем штат.
Должность директора по продажам занял Власенко Юрий Дмитриевич, ранее возглавлявший представительство концерна M-real в Украине. В компании работают как опытные менеджеры, хорошо знающие рынок, так и новые сотрудники в отделах по продажам этикеточной и офисной бумаг. Пополнился
штат отделов продаж газетной бумаги и картонов. Ближайшие планы компании — объявить набор на новые вакансии в связи с ростом объемов продаж и расширением регионального присутствия.
В последнее время компания серьезно пополнила свой товарный портфель: книжные бумаги Munken (Arctic Paper), мелованные и самоклеящиеся бумаги производства Torraspapel. Возобновлены поставки картонов Umka и Uniboard. Активно продвигается газетная бумага производства ЦБК Кама. Ведутся переговоры с поставщиками с целью расширения ассортимента картонов (включая полиграфические), а также этикеточных и других видов бумаг.
По-прежнему в ассортименте присутствует офисная бумага Captain производства International Paper, с которой у компании, как известно, давние отношения. На рынке газетных бумаг предприятие уверенно наращивает обороты. После резкого спада в начале года продажи растут пятый месяц подряд. По сравнению с февралем в июле они выросли в 2,6 раза, и продолжают расти. Готовясь к парламентским выборам, компания формирует у себя достаточные запасы бумаги и имеет для этого достаточные квоты у производителей.
На рынке офсетных бумаг Орион–Экспорт чувствует себя вполне уверенно. Летние продажи соответствуют аналогичному периоду прошлого года и даже несколько превосходят его. В сегменте мелованных бумаг продажи не уменьшились, присутствие Орион–Экспорта практически не изменилось, и компания по-прежнему находится в числе лидеров рынка. Продажи увеличиваются третий месяц подряд.
Что касается журнальных бумаг, то продажи остались на прошлогоднем уровне. Орион–Экспорт по-прежнему поставляет SC и LWC бумаги производства UPMKymmene, с которой нас связывают многолетние прочные отношения, в крупнейшие типографии страны. В ассортименте присутствуют также бумаги M-real и других производителей.
Хотелось бы подробнее остановиться на «старом-новом» поставщике компании Орион–Экспорт — концерне Torraspapel, чьи производственные мощности находятся в Испании. В его структуре 9 фабрик, выпускающих мелованные, этикеточные, самокопирующие и термобумаги, а также самоклеящиеся материалы. С июля этого года украинская компания возобновила поставки мелованной бумаги испанского концерна (в последний раз Орион–Экспорт завозил их два года назад), и впервые поставила на отечественный рынок самоклеящиеся бумаги под популярной в Европе и России торговой маркой Adestor.
Два года назад Орион–Экспорт вынужден был отказаться от поставок продукции Torraspapel по причине высокого курса евро, который не позволял поставлять бумагу в Украину по конкурентоспособной и «подъемной» для украинского печатника цене. Сейчас ситуация изменилась: курс евро упал, да и ценовая политика испанцев стала более благоприятной для нашего рынка. Но это — не единственная причина в пользу сотрудничества с концерном. Как мелованная, так и самоклеящаяся бумаги производства Torraspapel известны в Европе как продукция исключительно высокого качества. Это подтверждается и тем фактом, что помимо собственного производства самоклеящихся материалов Torraspapel поставляет бумагу для верхнего слоя многим известным европейским производителям.
Исследования, проводившиеся в 2004 году среди типографий Европы компанией Opticom International Research показали, что мелованные бумаги Creator производства Torraspapel находятся на третьем месте по популярности среди европейских печатников после брендов Hello и Magno.
Бренд Hello, принадлежащий трейдеру PaperlinX , выпускается концерном Sappi, и ничем не отличается от бумаги под ТМ Magno, которая принадлежит производителю. Таким образом, можно сказать, что испанская мелованная бумага занимает второе место по популярности в Европе.
Украинские полиграфисты очень хорошо отзываются о мелованных бумагах Creator Gloss, Creator Star, Creator Silk: эти бумаги с трехслойным мелованием имеют высокую пухлость, непрозрачность и белизну, равномерное мелование. В сентябре на нашем рынке появится и ролевая мелованная бумага для HSWO-печати Creator Polaris. Она имеет двухслойное мелование, хорошую белизну и пухлость, масса от 80 до 150 г/м2.
Высокое качество продукции, разнообразие выпускаемых материалов, отличный сервис и приемлемые цены – очень серьезные аргументы в пользу сотрудничества с Torraspapel.
Несмотря на присутствие в ассортименте компании бумаги производства шведской Arctic Paper и финского UPMKymmene продукция Torraspapel «бедной родственницей» в ассортименте украинского трейдера не окажется. Концепция работы компании Орион–Экспорт состоит в том, что она никогда не создает внутренней конкуренции между своими брендами.
Это означает, что компания не продает бумагу разных производителей с близкими характеристиками: для каждого покупателя у нас есть свой товар. Бумага Arctic Paper — без сомнения, продукт высокого качества, но имеет два слоя мелования, поэтому она более дешевая. Ролевая бумага UPM-Finesse — более мягкая, однако самая белая из тех, что есть на рынке. Испанская бумага Creator, как говорилось ранее, имеет три слоя мелования и является лучшим выбором для высокохудожественной продукции. Орион–Экспорт завозит бумагу как упакованную в пачки, так и в листах на паллетах. Таким образом, компания способна удовлетворить запросы как малых и средних типографий, предпочитающих бумагу в пачках, так и крупных полиграфических предприятий, берущих бумагу в паллетах, поскольку могут позволить себе подержать ее на собственном складе.
P.S. Жизнь в «Орионе» идет своим чередом. Очевидно, что слухи, ходящие на рынке, возникли по причине недостаточной информированности его
участников. А тем, кто все еще думает, что у компании дела плохи, рекомендем заглянуть в наш офис, Орион–Экспорт также приглашает всех на свой стенд в пав. 17 на выставке Полиграфия–2005.
|
Вернуться к оглавлению номера
Продвижение
