С января по март 2008 года шестерка крупнейших предприятий ЦБП, в которую входят Рубежанский КТК, Киевский КБК, Жидачевский ЦБК, Измаильский ЦКК, «Донецк/Вторма» и Миропольская БФ, произвели гофроящиков и товарного гофрокартона (ГЯ и ГК) суммарно 139 млн. м2.
Из них 111 млн. м2 гофроящиков и 28 млн. м2 тарного картона (для удобства восприятия цифры округлены до целых чисел). В прошлом году за такой же период ими было произведено только 127 млн. м2. Т. е. производство гофротары большой шестеркой увеличилось на 12 млн. м2, или на 9,7%. Эта цифра поразительным образом совпала с инфляцией за тот же период времени. Но об инфляции чуть ниже, а пока рассмотрим тенденции производства гофротары. Лидер — Рубежанский КТК с 42,3 млн. м2, однако отрыв всего в 1 млн. м2 вполне по силам преодолеть Киевскому КБК. А если учесть, что Жидачевский ЦБК и Измаильский ЦКК входят в концерн «Основа», тогда имеем 26,3 + 16,3 = 42,6 млн. м2. Поздравляем нового лидера, для определения которого оказалось достаточным сложить две цифры. Также можно увидеть еще один любопытный факт: предприятия с Востока «Донецк-Вторма» и РКТК почти весь гофрокартон перерабатывают на собственных мощностях. Теперь сравним показатели первого квартала этого года с аналогичными периодами за последнюю пятилетку.
В Украине за I квартал инфляция превысила годовую норму, составив 9,7% при официальном прогнозе 9,6 % на весь год. За такой же период прошлого года уровень
инфляции в Украине составил 1,3%. Рекордный рост индекса цен в стране был вызван подорожанием продовольствия: за январь — на 5,8%, а за последние 12 месяцев — на 42,5%.
В России ситуация схожая: за I квартал цены выросли на 4,8% против 3,4% за такой же период 2007 г. Эти тенденции наблюдаются во всем мире. По данным ООН, к концу 2007 года продукты по всему миру подорожали на 35%. Эксперты считают, что мы имеем дело со структурным сдвигом по направлению к более дорогим продуктам. Основные причины — это использование агросырья для производства биотоплива и изменение рациона жителей развивающихся стран, которые начали предъявлять более высокие требования к качеству продуктов и все больше потреблять мясо. Несмотря на то, что в Китае цены на свинину за прошлый год выросли на 58%, покупатели каждое утро выстраиваются в очереди за мясом, пишет германский еженедельник Der Spiegel. Быстрый рост развивающихся экономик ведет к росту цен на нефть, продовольствие и металл; рост цен на эти товары сокращает покупательную способность в странах развитого мира; сокращение спроса порождает страх рецессии. Привязка к доллару не позволяет развивающимся странам укреплять свои валюты, провоцируя новый круг повышения цен на сырье. Долгое время источником низкой мировой инфляции был китайский рынок труда, но трудовые издержки на единицу продукции в Китае снижались на 4,5% в год вплоть до 2004 г., благодаря чему дешевый китайский экспорт поддерживал мировые цены на низком уровне. По прогнозам, ресурс дешевой рабочей силы будет исчерпан в 2009–2010 гг. Однако, издержки на труд в Китае в 2005 г. выросли на 1,5%, в 2006 г. — на 2,9%, а в 2008 г. с учетом укрепления юаня к доллару достигнет 10%. Зарплаты в Китае растут, осталось всего лишь 50 млн. низкооплачиваемых работников. И этот ресурс будет исчерпан быстрее, чем кажется. Все эти сложности в той или иной мере отражаются и на Украине.
Почему мы предлагаем вам больше узнать о гипсокартоне? Судите сами: емкость украинского рынка гипсокартона в 2007 году составила 90 млн. м2. Гипсовый лист с двух сторон оклеивается облицовочным картоном, масса метра квадратного которого может составлять 170, 190, а то и 220 г. Чаще всего используется картон с удельным весом 170 г/м2. Перемножив объем производства — 90 млн. м2 — на массу метра квадратного — 170 г, получим 15 300 тонн картона. Картонных слоя два — сверху и снизу — следовательно, дополнительная емкость рынка облицовочного картона составляет 30 тысяч тонн. Ежегодный рост рынка гипсокартона по самым скромным прогнозам будет составлять 30–40%.
Значительную часть рынка (60 млн. м2 — около 65%) занимает продукция двух заводов компании Knauf («Кнауф»), размещенных в Киеве и Соледаре (Донецкая обл.). В Соледаре ведутся пусконаладочные работы, чтобы увеличить производственные мощности с 40 до 60 млн. м2 в год. От лидера не отстает французская компания Lafarge («Лафарж»), которая в марте открыла новый завод в Артемовске Донецкой области. Запуск первой очереди производства предусматривает выпуск 15 млн. м2 гипсокартона в год. В последующие два года компания собирается увеличить мощности по выпуску гипсокартона в два раза. Заметим, что «Кнауф» и «Лафарж» ведут конкурентную борьбу во всем мире. В Донецкой области соперничество двух производителей усугубляется тем, что предприятия разрабатывают одно гипсовое месторождение. Третьим крупным игроком рынка является компания Rigips («Ригипс», Польша), структурное подразделение британской компании BPB, которая в 2005 г. объединилась с французской компанией Saint Gobain. Rigips только изучает возможность организации производства в Украине.
Покупатели часто предъявляют производителю вполне обоснованные претензии к качеству листового гофрокартона. Производители пытаются устранить образование дефектов на гофроагрегате. Однако причиной могут быть проблемы технологии производства лайнера и флютинга. Выделим общие, типичные для многих производителей проблемы и попытаемся определить пути их решения.
В Украине лишь в единичных случаях лайнер и флютинг производятся на новых бумагоделательных машинах. В основном компоненты гофрокартона производятся на старых БДМ и на 90–100% состоят из макулатуры. Такие материалы имеют высокую неоднородность и анизотропию свойств по двум направлениям. Что существенно влияет на их механические показатели. Например, при производстве картоналайнера массой 150 г/м2 на машине даже при допустимых колебаниях по массе 1 м2 наблюдается колебание толщины от 0,30 до 0,34 мм. При изменении толщины от 0,3 до 0,34 мм (на 13%) величина торцевой жесткости изменится на 44%(!) при прочих неизменных параметрах.
Работникам предприятий хорошо известно, что при осуществлении текущего лабораторного контроля обнаруживается значительный разброс данных, хотя при этом средние величины остаются более или менее стабильными. Первым, что бросается в глаза при оценке таких материалов, — это их высокая дефектность: неоднородный просвет, вплоть до сильно просвечивающих участков; сильно шероховатая поверхность; большое количество поверхностных дефектов; большая неоднородность по толщине.
В Украине лишь в единичных случаях лайнер и флютинг производятся на новых бумагоделательных машинах. В основном компоненты гофрокартона производятся на старых БДМ и на 90–100% состоят из макулатуры. Такие материалы имеют высокую неоднородность и анизотропию свойств по двум направлениям. Что существенно влияет на их механические показатели. Например, при производстве картоналайнера массой 150 г/м2 на машине даже при допустимых колебаниях по массе 1 м2 наблюдается колебание толщины от 0,30 до 0,34 мм. При изменении толщины от 0,3 до 0,34 мм (на 13%) величина торцевой жесткости изменится на 44%(!) при прочих неизменных параметрах. Работникам предприятий хорошо известно, что при осуществлении текущего лабораторного контроля обнаруживается значительный разброс данных, хотя при этом средние величины остаются более или менее стабильными. Первым, что бросается в глаза при оценке таких материалов, — это их высокая дефектность: неоднородный просвет, вплоть до сильно просвечивающих участков; сильно шероховатая поверхность; большое количество поверхностных дефектов; большая неоднородность по толщине.
Потребителю уже мало того, что упаковка предохраняет товар от порчи при хранении и транспортировке. В современном мире функции упаковки расширились. Сегодня это мощный инструмент маркетинговой коммуникации.
По оценкам западных маркетологов 50% выбора того или иного продукта обусловлено его упаковкой. Даже выводы о свойствах товара покупатель делает исключительно по упаковке. Вспоминается известный эксперимент: респондентам предлагали попробовать виски из обычной и фигурной бутылки. Какое бы содержимое не было в последней, все как один утверждали, что в красивой бутылке горячительное вкуснее. Упаковку используют практически во всех отраслях экономики, она является важным фактором развития как производства, так и торговли. При насыщении рынка близкими по качеству товарами упаковка становится существенным фактором конкурентной борьбы. Во многом благодаря упаковке развилась система самообслуживания в торговле. Упаковка позволила перейти к новым формам организации общественного питания: значительно облегчилась логистика, повысилась производительность труда в торговле, снизились потери продуктов. Сегодня во многих отраслях, особенно в пищевой и фармацевтической, понятие «упаковка» неотделимо от производства и потребления конечного продукта. Упаковка заняла особое место в маркетинге и стала частью понятия «продукт» наряду с ассортиментом, объемом производства, маркой и характеристиками продукта. Поэтому для маркетологов она является объектом повышенного внимания на любом товарном рынке.
Коробки из картона являются самым популярным и широко применяемым видом упаковки благодаря их относительно невысокой стоимости, разнообразию конструкций, оригинальности и легкости. При изготовлении упаковки нельзя забывать об имиджевых характиристиках. Если товар позиционируется как дорогой, то упаковка должна выглядеть еще дороже.
Печать на картоне дает возможность наиболее полного представления информации о потребительских свойствах товара и красочного рекламного оформления. Сегодня существуют недорогие способы такого нанесения на упаковку не только флексографским способом, где весьма затруднительно получить качественное полноцветное изображение из-за сложностей совмещения красок, но и при помощи каширования. Причем каширование можно делать на двухслойный картон, что снижает стоимость производства упаковки, и при этом достигается желаемая красочность гофрокартона. Продвинуть свой товар и увеличить продажи можно не только красочной оригинальной печатью на картоне, но и специально разработанным кроем коробки. Это еще одна возможность расширить ассортимент картонной упаковки. То, что картон может сгибаться, как правило, по прямым линиям или близким к ним кривым, часто можно компенсировать возможностью внутренней вырезки любой формы до необходимых мест сгибов. Форма упаковки бывает самой разнообразной (домик, календарь, игрушка), а прочность конструкций и в то же время гибкость материала позволяют создавать дизайнерам различные уникальные по форме и содержанию упаковки со сгибами, скрытыми и наклеенными переломами картона.
В предыдущем номере журнала «Бумага и Жизнь» (2008 г., № 4, с. 42–47) было рассмотрено бумагорезальное оборудование производства Grafmasz, Schneider Senator, Guowang, Shenweida и Purple Magna. В этой статье остановимся на машинах Apos/Maxima и Itotec.
«Полиграфические системы» предлагают своим заказчикам несколько моделей бумагорезального оборудования следующих производителей — это гидравлические резальные машины Apos/Maxima (Чехия) и гидравлические одноножевые бумагорезальные машины Robocut компании Itotec (Япония).
AposCMaxima
Apos/Maxima была основана в 1846 году. Развитие компании прогрессировало от производства машин для сельского хозяйства, оборудования для производства кирпича и цемента, а также машин для дорожного строительства. Сегодня AposMaxima является частью группы компаний Apos и специализируется на разработке, производстве, продаже и сервисном обслуживании бумагорезального оборудования. Годовой объем производства компании — порядка 120 единиц техники. Модельный ряд оборудования представлен одноножевыми гильотинами для резки бумаги, картона, фанеры, фольги, резины, пенопласта, пластика, а также других листовых материалов. Компания Maxima производит машины с длиной реза 62, 80, 92 и 115 см. Они выпускаются как в базовой минимальной комплектации, так и с большим перечнем дополнительных блоков и узлов, позволяющих значительно расширить технологические возможности резальных машин, облегчить работу оператора, улучшить качество резки.
В Николаеве создан полиграфический комплекс для газетной печати из нового и уже имевшегося в типографии оборудования. Уникальное решение послужило поводом для проведения семинара и презентации оборудования. Семинар проведен компаниями «Полиграфические системы» и Grafitek International на базе Николаевской областной типографии.
«БиЖ» оценил комплекс в действии и расспросил о деталях создания комплекса и. о. директора Александра Степановича Малыша (А. М.)
«БиЖ»:Александр Степанович, почему возникла идея соединить две машины? А. М: Перед нашей типографией стояла совершенно конкретная задача: наши заказчики стали интересоваться возможностью полноцветной печати, а наше оборудование этого не позволяло. На запросы рынка нужно отвечать оперативно, иначе заказчик от тебя уйдет. А полное обновление парка оборудования повлечет за собой колоссальные затраты. Идея соединить машины родилась на техсовете. Выбор новой машины определялся рядом факторов. Во-первых, мы решили, что лучше взять технику, которая нам знакома. Соединять наши FAST-ы и CityLine или Ronald наверняка сложно. Вовторых, индийские машины дешевле чем немецкое или шведское оборудование. Мы хотели одновременно с увеличением качества добиться увеличения объема печатаемых тетрадей. Вначале прорабатывались разные версии, велись переговоры с разными компаниями, обсуждались самые различные возможности. Мы выбрали оптимальный вариант.
В период национализации в 1922 году, с нескольких малых типографий свезли оборудование, и тем самым было положено начало Николаевской областной типографии. В то время типография обеспечивала газетами весь южный регион. Газет было немного, но газеты в советские времена имели очень важное значение и тиражи были по 200 тыс. Так начинался путь Николаевской типографии. Но времена идут, ситуация меняется. Как теперь обстоят дела, мы спросили у Александра Степановича Малыша (А. М.).
«БиЖ»:Александр Степанович, сейчас ваша типография инсталлировала новую машину FAST-300, как часто на вашей типографии обновляется оборудование? А. М: Типографии исполнилось 80 лет. Если бы оборудование не обновлялось, то газеты до сих пор бы печатались на допотопных ротаторах, наборщики бы сидели за линотипами, а верстали — метранпажи. На старых ротациях, работающих по принципу высокой печати, мы работали до конца 90-х годов. Качество сильно ухудшилось, т.к. качественные матрицы и другие запчасти купить было уже нельзя. В 91-м году через московский «СоюзПолиграфИмпорт» под новостройку купили две индийские машины FAST-300. Буквально вскочили в последний вагон уходящего поезда. Машины пришли, но новый газетный корпус так и не достроился. В связи с тем, что стройка остановилась, оборудование получили в 1997 году. Тогда было принято решение ставить оборудование на существующих площадях, и в том же 97-м машины запустили своими силами без индийских и киевских специалистов. Те машины работают у нас уже 10 лет, и особых претензий к оборудованию не было. Только пришлось электрическую часть переделать под наши комплектующие.
Бумажник это не профессия, а состояние души. Так скажет вам любой специалист, поработавший некоторое время в нашей отрасли. И бумажнику не хочется уступать позиции на рынке полимерным материалам. Что мы можем противопоставить несущему экологическую угрозу конкуренту? О сегодняшних аргументах и козырных картах наших коллег с Троицкой бумажной фабрики в борьбе с полимерами нам рассказал Директор по маркетингу ОАО «ТБФ» Игорь Семенович Ким.
«БиЖ»:Игорь Семенович, беспокоит ли Вас угроза перехода производителей пищевой продукции с пергамента на полимерные материалы? Игорь Ким (И. К.): Тенденция к применению в качестве упаковки продуктов различных полимерных или комбинированных материалов конечно есть. Сейчас предлагают много различных видов упаковки, но и здесь мы пытаемся найти свою нишу. В некоторых случаях всё равно не обойтись без натурального экологичного материала, какими являются наши бумаги. Например, первичная упаковка, сохраняющая качество продукта - это наш материал, снаружи упаковка из различных полимерных материалов или фольги, также служащая для защиты и придания привлекательного внешнего вида.
Книгоиздательство — это искусство. Но прежде всего — это бизнес. Американцы руководствуются классической формулой: издавать то, что будет покупаться, а не продавать то, что издается. Потребитель приходит в книжный магазин не за книгой. Он хочет купить развлечения, исследования, юмор, советы по вопросам карьеры, духовного роста, утешение, в конце концов. Большинство же украинских издателей по-прежнему пытаются издать и продать просто книгу.
Американские средние и мелкие издатели идут к торговцам с вопросом: «Что бы вы хотели почитать сами и что хотят читать ваши клиенты?». Они предлагают издать востребованный товар, надеясь, что владельцы торговых сетей помогут обоюдовыгодно его реализовать. От многих издателей в Америке, особенно средних и малых, приходилось слышать: «Книжные магазины — наихудшее место, где можно продавать книжки». Книготорговые мегакорпорации предпочитают работать с мегаиздательствами. Поэтому в последнее время в США мелкие и средние издательства прорабатывают альтернативные места продажи книг:
продовольственные и промышленные супермаркеты;
магазины детской одежды и игрушек;
магазины спорттоваров;
салоны красоты;
автомобильные центры;
заправки;
клубы и ассоциации.
В Америке для выживания в конкурентной среде используются маркетинговые технологии. Это гарант того, что о вашей книге узнают и вы ее продадите. А в Украине можно получить грант какого-нибудь фонда или иностранных посольств, найти ведомственные средства, «выбить» бюджетную подачку. Коллеги, не рассчитывайте на деньги правительства. Когда они есть — это расслабляет, когда нет — это убивает.
Люди работают без должной энергии и энтузиазма. Предприимчивость уступает место формальному исполнению обязанностей. Сотрудники воспринимают работу как тягостную повинность. Это симптомы распространенной корпоративной болезни, ее название — демотивация. Зачем бороться с последствиями, когда нужно устранить причину?
«Пряник» минус «кнут» Как мотивировать сотрудника, то есть «где у него кнопка»? Есть еще универсальная «кнопка», нажав на которую можно быстро получить желаемое: причинив человеку боль или неудобства (или угрожая это сделать). Так проще и быстрее. Но лишь до тех пор, пока кнут у вас наготове и человек не видит других возможностей. Да и работа из-под палки, говорят, часто бывает неконкурентоспособна. Стоит помнить, что «кнут» эффективен только для людей с внутренней мотивацией избежания. Для сотрудников с мотивацией достижения «кнут» может стать тормозящим фактором. Кроме того, мотивация наказанием в принципе может быть эффективна только для сотрудников, находящихся на 1–3 уровнях иерархии потребностей Маслоу. Но на этих уровнях мотивации люди, как правило, способны только на выполнение тривиальной работы. Если вы хотите простимулировать сотрудника на творческую работу, подумайте о других методах. Чтобы поднять мотивацию ваших подчиненных, не нужно их «мотивировать». Достаточно просто зайти с другой стороны. Большинство из них, придя на работу в вашу компанию, когда-то горели желанием что-то сделать. Куда это желание делось? Разбилось о «суровые реалии жизни»? Уберите эти «суровые реалии» и мотивация вернется. Если не вернется к старым сотрудникам, то, по крайней мере, не исчезнет у новых. Обратите больше внимания не на «стимулирующие» факторы, а на демотивирующие. Устраняйте их постепенно. И смотрите, что будет происходить с вашими сотрудниками.
Лизинговые услуги по своей экономической природе тесно связаны с банковским кредитованием и служат своеобразной альтернативой последнему.
Лизинг — транскрипция соответствующего английского lеаsе, что в переводе означает «аренда». Под арендой, как краткосрочной, так и долгосрочной, всегда понимались двусторонние отношения (арендодатель — арендатор). В первой половине 90-х годов ХХ века в результате начала рыночных преобразований многие финансовые инструменты, которые раньше отсутствовали в экономике Украины, стали использоваться банками, кредитными учреждениями и просто предприятиями. Одним из таких инструментов, который широко используется во всем мире и служит важным источником новых инвестиций, является финансовая аренда, или финансовый лизинг. Применение нового термина «лизинг» было вызвано желанием выделить новый вид аренды — финансовый, который раньше не использовался в Украине. В мировой практике термин «лизинг» используется для обозначения различного рода сделок, основанных на аренде товаров длительного пользования.
Предположим ситуацию: вы директор типографии, получили крупный заказ, который нужно отпечатать на качественной бумаге в течение двух недель. Вы давно работаете с менеджером трейдерской компании, который никогда вас не подводил. Вы в устной форме договариваетесь с ними о поставке. И вот тут начинаются проблемы. Менеджер уволился или неожиданно ушел в отпуск, никого не предупредив о вашем заказе. Компания-поставщик и рада бы предоставить вам бумагу, да на складе такой уже нет. А следующая появится через неделю… Заказ сорван. Приятельские отношения с менеджером не гарантируют нормальной работы. В подобном случае вы даже не сможете подать на поставщика в суд.
Чтобы застраховать себя от неприятностей в работе с поставщиком, заключайте письменный договор поставки. У любой торговой компании есть свои стандартные тексты договоров. Поэтому любой поставщик без проблем пришлет вам свой макет договора. Будьте внимательны: договор, составленный юристами продавца, в первую очередь, отстаивает его интересы. Посмотрите на сроки платежей, на ответственность за несвоевременное выполнение условий, настаивайте на включении пунктов об ответственности Поставщика за несвоевременную поставку товара, поставку товара ненадлежащего качества и поставку в неполном объеме. Постарайтесь просчитать, в какую сумму выльется для Вас возможное нарушение того или иного пункта и оговорите это в договоре. К договору поставки применяются общие положения о купле-продаже, однако закон может предусматривать особенности регулирования заключения и выполнение договоров поставки. В практике составления договоров всегда следует обращать внимание на наличие в договоре существенных условий. Согласно ст. 180 ХКУ, при заключении хозяйственного договора стороны обязаны в любом случае согласовать: 1. предмет (наименование, включая номенклатуру и ассортименты, количество и требования к качеству товара); 2. цену; 3. срок действия договора (время, в течение которого существуют обязательства сторон, которые возникли на основании договора).
Зеркало рынка
