Книгоиздательство — это бизнес!
Книгоиздательство — это искусство. Но прежде всего — это бизнес. Американцы руководствуются классической формулой: издавать то, что будет покупаться, а не продавать то, что издается. Потребитель приходит в книжный магазин не за книгой. Он хочет купить развлечения, исследования, юмор, советы по вопросам карьеры, духовного роста, утешение, в конце концов. Большинство же украинских издателей по-прежнему пытаются издать и продать просто книгу.
Американские средние и мелкие издатели идут к торговцам с вопросом: «Что бы вы хотели почитать сами и что хотят читать ваши клиенты?». Они предлагают издать востребованный товар, надеясь, что владельцы торговых сетей помогут обоюдовыгодно его реализовать.
От многих издателей в Америке, особенно средних и малых, приходилось слышать: «Книжные магазины — наихудшее место, где можно продавать книжки». Книготорговые мегакорпорации предпочитают работать с мегаиздательствами. Поэтому в последнее время в США мелкие и средние издательства прорабатывают альтернативные места продажи книг:
- продовольственные и промышленные супермаркеты;
- магазины детской одежды и игрушек;
- магазины спорттоваров;
- салоны красоты;
- автомобильные центры;
- заправки;
- клубы и ассоциации.
В Америке для выживания в конкурентной среде используются маркетинговые технологии. Это гарант того, что о вашей книге узнают и вы ее продадите. А в Украине можно получить грант какого-нибудь фонда или иностранных посольств, найти ведомственные средства, «выбить» бюджетную подачку. Коллеги, не рассчитывайте на деньги правительства. Когда они есть — это расслабляет, когда нет — это убивает.
|
Вернуться к оглавлению номера
Книжный мир
