|
Тема флатования бумаги на полиграфические форматы и выбора оборудования для этого процесса возникла не случайно. Конкуренция на полиграфическом рынке очень высока, и цена листа офсетной, газетной или мелованной бумаги, в особенности при больших тиражах, может иметь решающее значение при выборе поставщика, даже если эта разница составляет десятые доли копейки.
The subject of machine cutting of paper into formats suitable for polygraphy and the selection of equipments for this process did not come up by chance. Competition on the polygraphic market is very high, thus the price for one sheet of offset, newsprint or coated paper, especially in terms of big volumes, can be an important determinant in the choice of a supplier even if the difference makes up only
tenths of cents.
По происхождению листовую бумагу можно разделить на три основных типа. Первый — фирменная бумага от производителей, расфлатованная непосредственно на заводе на стандартные полиграфические форматы (как правило, А1 или В1, изредка — на специальные «конвертные»). Второй — стоковая бумага, по тем или иным причинам продаваемая в Украине по сниженным ценам (подробнее — «БиЖ», №12/2004). Третий — бумага, упакованная в пачки или паллеты на украинском предприятии, работники которого и выполнили порезку бумаги с рулона. Очевидно, что цена такой продукции будет несколько ниже фирменной.
Каждая типография, выполняющая печатные работы на листовой бумаге, выбирает для себя тот или иной вариант. Какой-то единой тенденции в этом выборе обнаружить не удалось. Из 20 опрошенных нами типографий семь заявили о том, что сами бумагу не режут и не заказывают флатовку у украинских операторов, то есть покупают листовую бумагу исключительно у оптовиков либо импортируют сами. Еще восемь типографий заявили о том, что сами флатовку не выполняют, но время от времени покупают порезанную на необходимые форматы бумагу у других типографий, которые предлагают ее по более низким ценам, чем известные оптовики. И, наконец, еще пять (то есть каждая четвертая из опрошенных) сообщили о том, что они не только предпочитают резать сами, но и при возможности не прочь оказать эту услугу другим печатникам. На вопрос о цене порезки респонденты уклончиво отвечали: «Приезжайте, договоримся».
Таким образом, дефицита в самодельной листовой бумаге не наблюдается, хотя свои «саморезные» бренды, в отличие от офисной и самокопирующей бумаги, известностью не пользуются. Как же типография решает проблему флатовки бумаги, если по каким-то причинам не хочет покупать фирменную листовую бумагу?
Шаг первый.
Типография или издательство может заказать порезку, которую мы назовем «полупрофессиональной».
К таким вариантам, как правило, прибегают в тех случаях, когда заказчик ограничен в средствах, и цена готовой продукции для него играет большую роль, чем ее качество. Издательство покупает уже порезанную бумагу у типографии, предварительно договорившись о ее происхождении и цене. По словам директора издательства «Четверта хвиля» Михаила Цыганчука, в таких случаях издательство обращается к проверенным партнерам, которые достают и режут любую бумагу на выгодных для заказчика условиях. Другое дело, что качество порезки оставляет желать лучшего: в одних случаях листы абсолютно точно соответствуют стандартам, а в других — погрешность может достигать 2–3 мм, что в конечном итоге может вызвать проблемы у печатников. Еще до недавнего времени «узы» издательства и порезчика были тесными, и редко разрывались даже в случае периодических рекламаций. Сейчас конкуренция повысилась, и исполнителям порезки «на сторону» приходится намного более строго следить за качеством.
Шаг второй.
| Расфлатованный офсет: быстро и просто
|
Заказчики обращаются за порезкой в компанию, открыто объявляющую о предоставлении таких услуг. Пока что таких предприятий в столице и в различных регионах Украины немного. Естественно, вероятность получить качественную услугу там намного больше, а цена готовой бумаги хоть и является несколько выше кустарной порезки, все же будет более привлекательной, чем у готовой листовой бумаги от официального импортера. Во-первых, у таких предприятий стоит высококачественное оборудование. Во-вторых, бумага от таких флатовщиков почти наверняка прошла акклиматизацию. По мнению директора фабрики «Блик» Федора Турика, даже крупные типографии предпочитают не закупать без необходимости бумагу на склад, а приобретать ее «под клиента». Чаще всего бумажный роль, прибывая в Украину, направляется сразу «под нож», а затем в печать. Даже опытные технологи имеют привычку либо забывать о необходимой акклиматизации бумаги, либо не обращать на этот момент существенного внимания. А потом возникают проблемы с печатью…
Наконец, третий шаг — приобретение собственного оборудования. Наступает он обычно тогда, когда типография начинает слишком часто прибегать к порезке бумаги «на стороне». Оборудование приобретается соответственно финансовым возможностям и перспективам его использования на конкретном предприятии.
Какое же флатовочное оборудование предпочитается типографиями? Тут есть опять же три основных варианта.
По единодушному мнению экспертов, сегодня на украинском рынке флатовочных машин нет равных модели 2ЛР-120 (2 роля, ширина режущего полотна 120 см). Производитель — завод «Полиграфмаш» (Львовская область, г. Ходоров). Популярность этой модели объясняется нескольким факторами. Во-первых, цена подержанной машины (возрастом 12–15 лет) составляет около 8 тыс. долларов, что, естественно, делает модель доступной даже некрупным производителям печатной продукции. Во-вторых, как и большинство техники советского времени, она проста и надежна в эксплуатации. По мнению Станислава Ковердяева, менеджера по продаже оборудования компании «Триада-М», за последние четыре-пять лет объем продаж машин этого типа вырос примерно в четыре раза. Реальной альтернативы им не могут составить даже дешевые машины азиатского происхождения, в частности, Crossland. Восточное оборудование (тоже, как правило, подержанное) выигрывает в цене, но проигрывает по качеству. Электроника, призванная упростить работу, быстро выходит из строя. Помимо этого, 2ЛР-120 отличается большей безопасностью для оператора. Другая модификация ходоровской машины — ЛРС-90 — также может быть использована для флатования бумаги на форматы до А1, однако эта модель более популярна у производителей бумажно-белового ассортимента и чаще используется для порезки на так называемые «потребительские» форматы — от А3 до А5.
Юрий Фесенко, председатель «Полиграфмаш»,
ООО ПТК «Вуглепром»:
|
|
«В настоящее время завод «Полиграфмаш» (г. Ходоров) продолжает осуществлять выпуск листорезальных машин 2ЛР-120 и 3ЛР-4-120. Главные наши конкуренты — это даже не импортеры, а продавцы подержанных машин нашего же производства. Сейчас 70% новых машин поставляется в Россию, 20% — в другие страны бывшего СССР, и только 10% приходится на украинских покупателей. В последние годы конструкторы предприятия разработали современное, надежное оборудование с высокой производительностью. Однако к серийному производству пока не приступили по банальной причине — финансовой. Предприятие рассматривает все инвестиционные предложения, а также готово производить оборудование под заказ».
|
Естественно, наличие большого количества б/у техники напрямую связано с финансовыми возможностями типографий, потому новые машины от того же производителя большим спросом пока не пользуются.
Тем не менее, находится место и другим классам машин. Так, на предприятиях СТК «Лютич» и ВКФ «Колорит» установлены тайваньские машины GMC. Их стоимость оценивается шестизначным числом, и, естественно, жалоб на качество работы оборудования пока не поступало. Как утверждает директор по продаже оборудования компании «УПГ» (Киев) Владислав Власов, появление таких машин на рынке оборудования говорит о возрастании профессионального подхода к порезке бумаги. 2ЛР-120 хороша для небольших тиражей и типографий, однако когда дело касается промышленных порезок, нужна более современная машина. GMC выигрывает в скорости порезки, в точности (электроника позволяет задать шаг до 0,5 мм), соблюдении безопасности для оператора, имеет пневматический тормоз, а также намного быстрее перенастраивается. Кроме того, на такой машине можно выставить до четырех ножей (хотя одноножевые — стабильнее в работе и дольше служат).
| Популярная в Украине флатовочная машина
|
О репутации производителя свидетельствует хотя бы тот факт, что в 2005 году более 10 GMC были поставлены в страны ЕС. Сразу отметим, что наиболее «престижной» в Европе можно назвать флатовку от Bielomatik, которая является не столько порезочным, сколько форматным (на выходе упакованная пачка бумага) оборудованием. В Украине такая машина стоит на Днепропетровской БФ и используется для порезки офсетной бумаги на потребительские форматы. Появление новых машин подобного уровня в Украине в текущем году очень даже вероятно.
Немного о перспективности бизнеса. Как полагают почти все опрошенные нами специалисты, практически никто не покупает флатовочную машину исключительно для работы под заказ «на сторону». Этим и объясняется тот факт, что в Украине пока еще не встретишь листовой офсетной или мелованной бумаги под украинским брендом: регистрация и защита торговой марки требует вложения средств и времени, а отдачи от этого мало — все равно заказчики печатной продукции в первую очередь интересуются происхождением бумаги. С другой стороны, трудно встретить начальника производства, который бы отказался от дополнительной прибыли на порезке бумаги с ролей на листы, при условии хотя бы нескольких часов «простоя» оборудования. Так что в большинстве случаев этот бизнес «комбинированный». При правильном маркетинговом подходе флатовочная машина класса 2 ЛР-120 может окупиться за полтора-два года, а вот на окупаемость более дорогого оборудования уйдет 4–5 лет. Тем не менее, надежность качественных и дорогих машин делает «длинные» инвестиции значительно привлекательнее.
Напоследок стоит отметить: до конца марта 2006 года флатовочные машины в Украине будут работать на полную мощьность, ведь российская офсетная бумага — один из самых востребованных видов сырья для печати предвыборных агитационных материалов. При этом европейский офсет, в отличие от российского, приходит в Украину, как правило, в листах. Так что за рынком офсетной, а также мелованной и самоклеящейся бумаги, предприятиям, предполагающим зарабатывать на флатовке, стоит внимательно следить.
|
