|
Никто не знает проблем украинской целлюлозно-бумажной промышленности лучше, чем сами украинцы — работающие на этих предприятиях, руководящие ими, а также — пишущие о них. Но при этом всегда интересно услышать о наших достижениях и проблемах со стороны. В гостях у «БиЖ» — в недавнем прошлом проект-менеджер отдела оборудования компании Georgia Pacific, а ныне независимый эксперт Грегори Грищенко.
Visiting «P&L» — not too long ago the project manager of the equipment department of Georgia Pacific Company was a guest, and in days to come the independent expert, Gregory Grishenko should be a guest as well.
| Грегори Грищенко — квалифицированный эксперт рынков тиссью и одноразовой посуды
|
«Бумага и Жизнь»: Мистер Грищенко, Ваш приезд в Украину — это признак заинтересованности крупных американских производителей в выходе на украинский рынок тиссью?
Грегори Грищенко: До конца 2005 года я работал руководителем инженерной группы одного из подразделений корпорации GP — Dixie Business, штат Пенсильвания. Dixie производит одноразовую посуду, а также продукцию из тиссью. Цель моего визита в Киев — проведение маркетингового исследования украинского рынка тиссью и посуды из бумаги для независимых организаций. Насколько мне известно, никто из крупнейших американских производителей тиссью пока не вел конкретных переговоров с украинскими предприятиями.
«БиЖ»: Постоянный интерес GP к развивающимся регионам говорит о высочайшей конкуренции на американском рынке тиссью…
Г.Г.: Да, североамериканский рынок тиссью переживает непростой период. В последние несколько лет многие производители столкнулись с проблемой перепроизводства. Поднимать цены на изделия удается крайне редко, прибыль на килограмме готовой продукции может измеряться десятыми долями цента. А на проведении рекламных распродаж компания даже теряет. Для сохранения рентабельности многие фабрики вынуждены покупать более совершенное оборудование и сокращать количество сотрудников. Во многом трудностями дальнейшего развития бизнеса объясняется одна из крупнейших сделок 2005 года на мировом бумажном рынке: акции GP были выкуплены инвестиционной компанией Koch Industries за 23 млрд. долларов. Что инвесторы будут делать с активами компании, каковы планы реформ, развития — пока неизвестно не только мне, но и многим топ-менеджерам корпорации.
Именно перепроизводством объясняется активность практически всех ведущих операторов рынка тиссью на восточных развивающихся рынках. Общеизвестно, что в Китае наблюдаются самые большие темпы роста производства, причем там преимущественно устанавливаются новые машины по изготовлению продукции из тиссью: в США оборудование «с иголочки» уже многим не по карману, а некоторые ведущие европейские производители оборудования для тиссью продавали его в 2005 году только в Азию.
«БиЖ»: В России корпорация GP уже несколько лет имеет свое производство. Есть ли планы развития завода?
Г.Г.: Завод GP в подмосковной Ивантеевке не вырабатывает тиссью, а только нарезает приходящие от производителя роли на потребительские форматы. Порезочное оборудование привезли из Финляндии, из Nordic Division — подразделения GP в Северной Европе. Завод выпускает продукцию под известным в Европе брендом Lotus. Объем производимой продукции — около 10 тыс. тонн в год.
Следующим шагом в работе руководства GP на российском рынке стало строительство нового завода полного цикла. Корпорация планировала запуск производства в 2005 году, однако это событие пришлось перенести. Причина — отсутствие четких и взаимно удовлетворяющих договоренностей по условиям аренды земли между GP и муниципальными властями Московской области.
В целом, Россия пока кажется нам более перспективным рынком, нежели Украина. У людей там больше денег, в особенности — в Москве и прилегающих регионах (по уровню потребления продукции из тиссью столица России уже приблизилась к столицам восточноевропейских стран). Отмечу, что несмотря на большие объемы товаров, производимые как нашим предприятием, так и Светогорским комбинатом и другими фабриками, туалетная бумага Киевского КБК также неплохо продается в России.
«БиЖ»: Посещали ли Вы какие-либо украинские предприятия?
Г.Г.: Безусловно, в планы моего приезда входило посещение Киевского КБК (другие фабрики в этот раз посетить просто не успеваю). Могу с уверенностью утверждать, что предприятие в Обухове — одно из наиболее динамично развивающихся в Восточной Европе. Мощность в 60 тыс. тонн тиссью в год — это солидное количество, причем ассортимент производимой продукции все время расширяется.
Конечно, для достижения западных стандартов комбинату еще надо проделать большую работу. Основные проблемы — это вопрос получения необходимых экологических сертификатов, а также обеспечение безопасности и комфортных условий труда рабочих. К примеру, в США уделяется огромное внимание проблемам безопасности труда, вплоть до того, что в цехах установлено внутреннее телевидение, и ответственные сотрудники время от времени проводят инструктаж. Спецкостюмы, каски, другие средства индивидуальной безопасности — в обязательном порядке. И, тем не менее, несколько несчастных случаев в год на предприятиях все равно происходят.
Кроме того, большой проблемой остается сбор и переработка макулатуры. Насколько я знаю, организация ее сбора в Украине также пока что оставляет желать лучшего. Да и технологический процесс переработки вторсырья, очень сложный и дорогостоящий, требует постоянного совершенствования. Как раз на производстве в Обухове все это есть: и новые машины, и постоянный контроль над соблюдением технологий, так что перспективы развития предприятия, на мой взгляд, очень оптимистичны.
«БиЖ»: Уровень потребления тиссью в Украине — немногим более 1 кг на человека в год. Есть ли перспективы увеличения этого показателя?
| Украинские производители тиссью активно работают над достижением европейских стандартов продукции
|
Г.Г.: Бесспорно, этот показатель очень низок. В США на одного человека приходится около 20 кг тиссью в год, в Европе — немного меньше, порядка 13–15 кг. Основной фактор развития отрасли — покупательная способность населения. Очевидно, что рост потребления бумажных салфеток, полотенец и другой качественной продукции из тиссью возможен при увеличении доходов людей. В Украине я не был 30 лет, и, зайдя в один из киевских супермаркетов, был, честно говоря, очень удивлен. Цены на продукты питания и товары первой необходимости ненамного ниже, чем в США, а, зная о разнице в уровне зарплат, нетрудно понять, почему потребление тиссью пока еще низкое. Отмечу, что в каждой стране существует понятие «потребительская корзина». Так вот, ни салфеток, ни тем более бумажных полотенец нет в «корзине» ни гражданина России, ни жителя Украины.
Что касается производства, считаю, что бурный рост мелких производителей — уже в прошлом, доминировать на рынке все же будут лидеры, а остальные — только работать «на выживание». Хотя этот бизнес еще достаточно популярен. Самодельное намоточное оборудование стоит от 15 до 40 тыс. долларов, в зависимости от возраста и происхождения линии. Это небольшие деньги даже для украинского бизнеса. А вот новая машина полного цикла стоит около миллиона долларов, и установка каждой из них в Восточной Европе — целое событие. Но какая машина — такое и качество продукции. Так, бумага от ККБК — наилучшая по качеству из тех, которые пришлось видеть на прилавках магазинов.
«БиЖ»: В ассортименте ККБК есть бумажные тарелки, а вот стаканы большей частью импортируются. Что вы, как специалист можете рассказать об этом рынке?
Г.Г.: Рынок одноразовой посуды постоянно изменяется. Совершенствуются технологии производства, разрабатываются новые материалы. И борьба пластмассовой посуды с бумажной проходит с переменным успехом.
Хочу отметить, что североамериканский рынок бумажной посуды существенно отличается от европейского. В США такую посуду можно купить в супермаркете и даже в крупных оптовых фирмах, которые продают товары исключительно упаковками. В Европе такого нет. А все потому, что американцы потребляют такой посуды вдвое больше, чем европейцы.
К примеру, в США продаются наборы стаканов для ванной: почистил зубы или побрился — выкинул стаканчик в мусор. Похожие наборы есть и для кухни: утром выпил кофе с сэндвичем — выкинул посуду и поехал на работу. Официально такая тенденция подкрепляется призывом экономить воду. «Дорогая вода и недостаток времени» — основные мотивы, побуждающие американцев покупать одноразовую посуду в больших количествах.
В Европе к таким вещам относятся немного по-другому: во-первых, темп жизни немного медленнее, во-вторых, к эстетической многоразовой посуде (фарфоровой, стеклянной, металлической) люди привыкали веками: все-таки европейская цивилизация более древняя, чем американская. Существенное влияние оказывает и законодательство по утилизации упаковки. В Европе налоги на утилизацию и штрафы за уклонение от нее очень велики. К примеру, в Германии тот же McDonald’s, покупая одноразовую посуду, платит налог на утилизацию: для многих менее известных европейских фаст-фудов уже становится выгоднее пользоваться многоразовой посудой. В США законодательство в этом плане намного мягче: отсюда проблемы с утилизацией мусора, обилие мусорных свалок в пригородах мегаполисов.
«БиЖ»: Какая посуда пользуется наибольшей популярностью?
Г.Г.: Наши заводы выпускают несколько видов стаканов из чистоцеллюлозной бумаги. Они могут ламинироваться с одной или с двух сторон, запечатываться. В последние годы выросла популярность закрывающихся стаканов с термостатическими свойствами. Бумажная поверхность стакана покрывается тонким слоем полистирола, в специальной печи полимер вспенивается, образуя теплонепроницаемую пленку на поверхности. Ранее выпускались стаканы, покрытые тонким слоем воска, но сейчас эти цеха на грани закрытия.
«БиЖ»: Есть ли рост производства бумажной одноразовой посуды? Вытесняются ли бумажные стаканы и тарелки полимерными?
Г.Г.: В целом, рост сегмента полимерной посуды в США невысок, бумажная посуда сегодня на подъеме. Конечно, это связано с высокими ценами на нефть. В условиях жесткой конкуренции уже несколько лет производители посуды вынуждены заключать долгосрочные (фьючерсные) контракты с заказчиками — как правило, гипермаркетами, сетями фаст-фудов и другими клиентами. Контракт на поставку может заключаться на три, четыре, а то и пять лет, причем цена фиксируется и не может быть изменена в одностороннем порядке. К примеру, сейчас один из заводов нашего подразделения работает в убыток. Цена на сырье поднялась за два года чуть ли не вдвое, а отпускная цена готовой продукции зафиксирована в контрактах.
В Европе, как Западной, так и Восточной, пластмассовой посуде все же пока отдается предпочтение, несмотря на нефтяные цены. Поэтому производства переносят, опять же, в Юго-Восточную Азию, как правило, в Китай.
«БиЖ»: А в Китае многие пользуются одноразовой посудой?
Г.Г.: Знаете, в китайских магазинах тоже можно встретить одноразовую бумажную посуду, но иногда такого низкого качества, что неприятно брать ее в руки.
Это объясняется низким качеством машин. Новая линия по производству запечатанных ламинированных одноразовых стаканов стоит от 600 тыс. до 1 млн. долларов.
На входе — ламинированный лист бумаги, на выходе — готовый стакан. Производительность такой машины — 200–300 стаканчиков в минуту, причем она может работать в три смены. В Китае используют, прежде всего корейские машины производительностью до 50 стаканчиков в минуту. Стоят такие линии 70–80 тыс. долларов, подержанные можно приобрести вдвое дешевле. Естественно, и продукция получается не высшего сорта. Правда, в последнее время наши специалисты рассказывали о случаях «подделки» машин: корейские механики ухитряются делать агрегаты, являющиеся почти точной копией американских станков. Каким-либо производством по лицензии и не пахнет, а работают эти машины, как правило, лучше, чем фирменные азиатские.
Отмечу, что в некоторых случаях производства просто переносятся в Китай: если средняя зарплата рабочего в США 10–12 долларов в час плюс медицинская страховка, то в Китае — от 0,5 до 1 доллара в час. Да и расходы на воду и электроэнергию в целом дешевле. Учитывая то, что за два последних года на предприятиях GP имели место существенные сокращения, появление квалифицированных американских специалистов в развивающихся странах, в частности, в Восточной Европе и в Китае, очень даже вероятно.
«БиЖ»: И, наконец, вопрос в завершение беседы: как вы можете оценить перспективы дальнейших инвестиций в украинский бумажный бизнес, в частности, в производство продукции из тиссью и одноразовой посуды? Может ли на это развитие как-то повлиять вступление Украины в ВТО?
Г.Г.: Еще раз повторю: многое зависит от роста покупательной способности населения. В любом случае, мелкому предпринимателю на этом рынке выжить сложно. Производство тарелок, возможно, менее технологично, но тоже требует вливания значительных средств, учитывая то, что требования к одноразовой посуде постоянно повышаются. Будет рост потребления — будут и инвестиции в «одноразовый» бизнес.
Повлиять на рост потребления может и государство. В частности, во многих развитых странах мира в больницах, детских учреждениях используется только одноразовая посуда. Если будут приняты соответствующие постановления в Украине — последует и стимуляция рынка.
А вообще в России и в Украине люди, как правило, ожидают от политических и экономических реформ быстрого улучшения жизни. Стратегические планы развития не предполагают какого-то немедленного результата, быстрой отдачи. К примеру, все страны Восточной Европы стремятся в Евросоюз, а многие уже в него вступили. Но на первых порах население той же Польши, Чехии и стран Балтии отмечало только рост цен на большинство товаров, а уже потом — какие-то перспективы и льготы для бизнеса. В первый период таких изменений обычно зарабатывают только импортеры, потом — компании, инвестирующие средства в перенос действующих производств и в открытие новых. Но через какое-то время ситуация стабилизируется, появляется больше рабочих мест, повышается уровень зарплат — соответственно, возрастает покупательная способность.
Если говорить конкретно о вашей стране — по моему мнению, вступление в ВТО не принесет глобальных изменений в экономике. Более важное значение имеет имидж страны. Если у вас будет работать стабильное профессиональное правительство, страна станет членом ВТО, других престижных международных организаций — это будет способствовать притоку инвестиций. Крупные мировые производители, инвестиционные компании всегда полагаются на солидных партнеров. Профессионализм руководителей и престиж страны в глазах международного сообщества — это определит развитие экономики Украины, в том числе и целлюлозно-бумажного сектора, на ближайшие годы.
|
