|
В гостях у нашего журнала — Сергей Павлов, директор завода ООО «Альбатрос».
We are publishing the interview with Sergey Pavlov, Director of Albatros Ltd. — well known tissue manufacturer in the Ukraine.
| Сергей Павлов, директор завода ООО «Альбатрос»
|
«Бумага и Жизнь», («БиЖ»): Компания «Альбатрос» — одна из лидеров по производству тиссью в Украине. Что явилось основной причиной, позволившей достичь такого уровня?
Сергей Павлов, директор ООО «ТПГ «Альбатрос» (С. П.): На сегодняшний день компания «Альбатрос» действительно находится в числе лидеров по производству санитарно-гигиенических бумаг. Достигнуто это благодаря высокому профессионализму и ответственности специалистов в отношении своих обязанностей, правильным подбором квалифицированных кадров, правильным ведением политики развития производства тиссью на украинском рынке нашей компанией, а также приобретением современного высокопроизводительного оборудования.
«БиЖ»: Понятие «тиссью» включает в себя большую группу товаров. Какие из них производит компания «Альбатрос», и какие планы по расширению ассортимента продукции воплощаются в жизнь на сегодняшний день?
С. П.: Мы производим и реализуем основу для туалетной бумаги, рулончики туалетной бумаги, салфетки. За последнее время у нас значительно вырос объем производства данных видов продукции. В частности на 30% — салфеток и на 50% — рулончиков туалетного тиссью. И это, мы полагаем, далеко не предел.
Завод «Альбатрос» производит более 1000 тонн основы в месяц. Мощности по перемотке основы еще не дают возможности перерабатывать ее всю самостоятельно. Сегодня «Альбатрос» перерабатывает порядка 70% собственной основы. В наши планы сейчас входит приобретение еще одной перемоточной машины производства компании «Кристиан» (Польша), зарекомендовавшей себя с положительной стороны, что позволит достигнуть 100% объема переработки произведенной основы. Это уже третья автоматическая линия перемотки, приобретенная у данной компании.
«БиЖ»: Какие новинки вы готовите для украинского рынка?
С. П.: Новинки со стороны «Альбатроса» — это то, что мы начинаем выпускать (на данный момент — из приобретаемой основы) тиссью в рулончиках целлюлозное, одноразовые полотенца (из собственной основы). В наши перспективные планы развития входит приобретение машины для производства целлюлозного тиссью, или тиссью из отбеленной макулатуры. Это будущее — не ближайшее, а перспективное. Мы работаем в этом направлении.
| Цех по производству основы тиссью
|
|
| Машина по переработке основы в изделия
|
|
«БиЖ»: Модернизация оборудования стала на «Альбатросе» традицией. Какие машины ваша компания использует на данный момент? В каких вы все еще ощущаете потребность и что планируете приобрести?
С. П.: Мы сейчас проводим исследования рынка целлюлозной бумаги, целлюлозной основы и целлюлозного тиссью. Если наши попытки войти в рынок на приобретенной основе тиссью будут успешны, то в ближайшее время мы готовы поставить БДМ для производства целлюлозного тиссью, либо модернизировать существующую линию под выпуск отбеленного тиссью. Сейчас мы изучаем рынок и пытаемся продавать эти виды продукции из основы, которую мы приобретаем.
«БиЖ»: В наше время существует множество способов донести товар к конечному потребителю. Каким образом реализуется продукция вашей компании и в каких регионах? В каких странах, помимо Украины, представлены ваши изделия, и какие шаги для расширения рынков сбыта вы предпринимаете?
С. П.: «Альбатрос» имеет представительства в других городах. Есть представительство в Киеве, которое реализует как нашу бумажную продукцию, так и металлическую — металлочерепицу, профнастил и фасадные системы. У нас работают также представители в Харькове, сейчас мы открываем представительство в Донецке, а в других городах и областях работаем с нашими дилерами. Также нашими партнерами являются крупные торговые сети, такие как МETRO, BILLA и многие другие. В Днепропетровске мы продаем более 2-х млн. рулончиков тиссью, присутствуя со своей продукцией во всех сетях города. Это и «Семья», «ПИК», «АТБ» — самый крупный покупатель (более миллиона рулончиков).
Мы начали развивать рынок готовой продукции — рулончиков тиссью — не так давно. Где-то два года назад было принято решение по выводу на рынок конечной продукции и снижению объемов продажи основы. В прошлом году закончили строительство нового цеха, в котором сегодня работают современные машины-автоматы, а человеческий фактор сведен к минимуму.
Для продвижения нашего имени в других регионах мы начинаем активно прорабатывать рынки всех областных центров. Намерение приобрести новое перемоточное оборудование объясняется отчасти тем, что мы сейчас ведем активную работу по сотрудничеству с торговыми сетями всех областных центров. «Альбатрос» первоначально планирует завоевать там рынок сбыта, что позволит увеличить объемы производства и продаж до 30%.
«БиЖ»: Рынок тиссью характеризуется очень высокой динамикой развития. Как вы оцениваете его перспективы в нашей стране, какие сегменты будут развиваться в первую очередь?
С. П.: Макулатурное тиссью — наиболее динамичный бизнес в Украине. Я могу привести аналогии с Польшей, поскольку мы очень тесно связаны. Мы соседи, к тому же проект нашей бумажной машины был произведен поляками. Анализируя развитие в Польше сегмента макулатурного тиссью (там в каждом городе стоит по нескольку бумагоделательных машин), я думаю, что мы еще не достигли пика для насыщения рынка в Украине. Он будет продолжать развиваться, и поэтому на лидирующих позициях окажутся те предприятия, которые будут проводить качественную продукцию, следить за рынком и очень быстро реагировать на все колебания и все его потребности.
«БиЖ»: В Западной Европе наиболее быстрыми темпами развивается производство тиссью премиум-класса. Известные западные бренды пытаются привлечь потребителя оригинальным цветом или запахом, «люксовым» качеством бумаги. Насколько такая продукция востребована на отечественном рынке, и готовы ли наши граждане платить больше за качественное тиссью?
С. П.: Я думаю, что сегмент тиссью премиум-класса будет развиваться по мере роста благосостояния наших граждан и появления у них возможностей приобретения такого рода товара. По нашим оценкам, сейчас продажа целлюлозного тиссью в Украине составляет примерно 10% от общего объема потребления. По результатам анализа прошлых периодов, этот показатель был в 2 раза меньше. Развитие производства тиссью премиум-класса является перспективным, и как говорилось ранее, работа в этом направлении нами ведется. В наши перспективы входит освоение выпуска тиссью с оригинальным запахом, цветом – люксового качества.
«БиЖ»: Крупнейшие мировые производители проявляют интерес к Восточно-Европейскому рынку. Так, Georgia-Pacific в феврале этого года приобрела Delis, а Metsa Tissue — компанию Tento в Словакии. Как Вы относитесь к подобному соседству, и каких изменений можно ожидать в случае активного выхода их продукции на отечественный рынок?
С. П.: Я бы не относился к этому с опасением. Продукция указанных предприятий и раньше присутствовала на украинском рынке, и сейчас представлена достаточно полно. Если будет правильный подход к развитию бумажной отрасли в Украине, я думаю, что мы сможем конкурировать с западными производителями, более того, эта конкуренция позволит нам динамично развиваться и стремиться к выпуску продукции высокого качества. Наоборот, наличие продукции вышеперечисленных компаний указывает пути развития для украинских производителей тиссью. Присутствие иностранных производителей на нашем рынке будет способствовать поиску рынков сбыта за пределами нашей страны. Но нужно сначала как можно больше насытить рынок в нашей стране, для украинских граждан, а затем расширять этот рынок за счет соседей и других государств, которые хотели бы сотрудничать с нами. Мы это уже делаем, продаем свою продукцию в другие страны. Это Молдавия, Румыния, Россия. Года два назад 80% нашей продукции уходило в Россию. Сейчас этот объем мы уменьшили.
Снижение поставок продукции в Россию обусловили несколько факторов. Например, увеличение стоимости газа повлекло увеличение стоимости основы. Поскольку это производство довольно энергоемкое, повышение стоимости газа и электроэнергии в значительной мере влияет на конечную цену. Поэтому рост цен у нас, в Украине, и стабильные цены на энергоносители в России, приводят к тому, что наша продукция становится менее конкурентоспособной. Она дорожает. У нас сейчас осталось два партнера в России, которые берут немало, но это не те объемы, которые были. Мы идем по другому пути, начинаем продавать нашу продукцию в Молдавию, Румынию, в Прибалтику, Грузию и Монголию. Свою основу мы продавали в Польшу. С Монголией у нас заключен контракт на поставку готовой продукции. Это очень интересный рынок, там достаточно велики объемы потребления, и сейчас мы производим продукцию именно для Монголии.
Рынок Украины должен быть приоритетным. А после поставки продукции для украинского рынка нам нужно распределить все оставшиеся объемы в разные страны, чтобы политика той или иной страны не сильно влияла на наш сбыт.
Таким образом, для нас очень интересны зарубежные рынки, и мы ведем работу в этом направлении.
«БиЖ»: Наше государство декларирует заботу об отечественном производителе. Насколько ощутима эта политика на рынке тиссью, и какие меры государственного регулирования были бы полезны для украинских производителей санитарно-гигиенической продукции?
С. П.: Для нас уже ценно, если государство по отношению к частным предприятиям будет проводить «политику невмешательства» — это позволит предприятию самостоятельно и эффективно развиваться. Вспоминаются прошлые годы, когда, декларируя заботу о своих предприятиях, наше государство вставляло «палки в колеса». Были моменты, когда дефицит макулатуры был таков, что приходилось думать об остановке производства. И все из-за того, что были введены квоты на ввоз макулатуры из-за рубежа.
Нет государственной поддержки производителей, это все декларации. Я думаю, что все производители тиссью объединятся и будут отстаивать свои интересы и на уровне парламента, и на уровне правительства. Только это может изменить ситуацию. Я не вижу другого выхода. Поддержку государства мы не ощущали и не ощущаем. Наоборот, мы начали уже движение к тому, о чем я говорил. Мы встречались с производителями из Западной Украины — «Львовкартонопласт», «Кохавинка», Хмельницкая фабрика. Мы уже обсудили проблемы и начинаем движение в сторону формального объединения.
«БиЖ»: Производство туалетной бумаги в январе–апреле нынешнего года в Украине снизилось на 9 млн. рулонов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Как вы можете прокомментировать такой спад производства и чем, на ваш взгляд, он был обусловлен? Заметила ли компания «Альбатрос» падение спроса на продукцию тиссью?
С. П.: Я не могу прокомментировать, поскольку мы не ощутили падение производства рулончиков на украинском рынке. Наоборот, за этот период мы увеличили выработку туалетной бумаги на 30% и динамика нашего развития такова, что через полгода мы должны увеличить производство готовой продукции еще на 30%. Нельзя сказать, что у нас нет проблем с реализацией. Просто они решаются благодаря правильной стратегии развития.
«БиЖ»: Не так давно ваши специалисты присутствовали на курсах повышения квалификации, организованных ассоциацией «УкрПапир». Какие позитивные результаты вы можете отметить, какие вопросы удалось решить?
С. П.: Я хочу сказать, что мы впервые были на подобного рода собрании. Главный положительный момент — это то, что производители тиссью начинают собираться, обсуждать общие проблемы, которые есть у всех, и которые нужно выносить на решение в высшие круги власти. Поэтому первый положительный итог — мы начинаем собираться. Под эгидой «УкрПапир», или другой компании, но это необходимо. И пусть в ассоциации объединятся якобы конкуренты, но все мы — производители тиссью.
Самый значительный момент — это то, что мы смогли договориться. И не нужно видеть друг в друге только конкурентов. Мы давно общаемся с собственниками и руководителями других фабрик. Когда-то мы собирались под эгидой Обухова, но это объединение не прижилось. На курсах «УкрПапира» мы обсуждали экономические и технологические проблемы, а также вопросы качества выпускаемой продукции. Это первый и необходимый шаг, который уже сделан.
Редакция журнала «Бумага и Жизнь» приглашает всех производителей тиссью встретиться на нашей территории с целью создания ассоциации производителей тиссью и решения связанных с этим вопросов.
|
«БиЖ»: В чем секрет конкурентоспособности вашей компании на украинском рынке?
С. П.: Я думаю, что секрета никакого нет. Мы стараемся модернизировать свое производство, постоянно внедряем компьютерную технику для контроля качества, начиная от размола бумаги и до конечного этапа сушки. Мы уже можем контролировать на каждом этапе качество сырья, массы и готовой продукции и влиять на процесс производства. У нас регулировка происходит с самого размола бумаги. От этого улучшается качество. И, естественно, спасибо нашим сотрудникам, которые относятся с пониманием к тому, что от них требуется. Выпуск качественной бумаги — это соблюдение всех технологических норм и дисциплина производства.
Еще одна причина нашего динамичного развития — это правильная политика, выбранная нашей компанией. Все деньги, которые зарабатываем, мы вкладываем в дальнейшее развитие и модернизацию производства.
И в заключение, я хотел бы пожелать, чтобы украинские производители тиссью динамично развивались, сотрудничали друг с другом, насыщали рынок Украины и осваивали новые рынки сбыта.
| 
